软件销售工程师（应用系统方向）

5000-10000元

职位描述

企业客户区域销售渠道销售面销/陌拜物联网IT服务计算机软件

职位描述

一、岗位职责

市场开拓与销售
- 负责开拓市场，完成销售目标，通过有效的销售策略和技巧，提高销售业绩。
- 挖掘潜在客户，建立并维护良好的客户关系，确保客户对公司的产品和服务有深入的了解和信任。
客户需求分析
- 与客户进行有效沟通，深入了解客户的业务需求和痛点，为客户提供定制化的解决方案。
- 根据客户需求，提供产品演示、技术讲解和咨询，确保客户对产品的功能和性能有充分的认识。
销售支持与售后服务
- 协助销售团队制定和实施销售计划和销售策略，提供必要的销售支持和资源。
- 对客户提供售前咨询和技术支持，解答客户的技术疑问，确保客户在购买前对产品有充分的了解。
- 负责订单的跟踪和进度反馈，确保订单按时交付，并及时处理客户在订单执行过程中的问题和投诉。
市场信息收集与反馈
- 收集行业信息和竞争对手的信息，分析市场趋势和竞争态势，为公司决策提供依据。
- 定期向上级领导汇报工作进展和问题，提出改进建议和优化方案。
项目管理与协调
- 参与项目的投标工作，准备投标文件和技术方案，确保项目的顺利中标。
- 参与商务谈判和合同签订工作，确保项目的合同条款和交付要求明确、合理。
- 协调公司内部资源，确保项目的顺利实施和交付，提高客户满意度。

二、岗位要求

教育背景与专业知识
- 拥有大专及以上学历，计算机、市场营销、电子商务等相关专业优先。
- 受过市场营销、产品知识、商务谈判等方面的培训，具备扎实的专业知识和理论基础。
工作经验与技能
- 具备一定年限的软件系统销售经验，熟悉软件产品的销售流程和技巧。
- 具备良好的沟通能力和亲和力，能够与客户建立良好的关系并深入挖掘客户需求。
- 具备较强的市场分析和判断能力，能够准确把握市场趋势和竞争态势。
- 具备一定的项目管理能力和协调能力，能够确保项目的顺利实施和交付。
个人素质与要求
- 积极主动、认真负责，具备良好的团队合作精神和职业操守。
- 头脑灵活、应变能力强，喜欢从事具有挑战性的工作。
- 具备良好的学习能力和自我驱动力，能够不断学习和提升自己的专业能力和销售技巧。
- 金蝶、用友销售经验优先；
- 具备制造业ERP、OA、MES、智能车间等业务的了解及营销经验；
- 具备良好的商业策划、谈判能力和语言表达能力，具有较高的职业素养和责任心。