销售经理（团队管理方向）

岗位职责：
一、
战略规划与目标达成：
1.根据公司整体营销策略及年度销售目标，制定并分解团队月度、季度及年度销售计划与预算，完成公司下达的销售目标及回款目标。
2.定期向总经理汇报销售进展、市场动态、团队业绩及重要客户/询价信息。
二、
市场调研、推广、开发，重点客户关系维护：
1、主导销售部门进行市场调研、客户开发（新老客户）及行业动态分析，深入了解市场、客户需求，制定营销策略及方案，执行并完成公司销售计划。
2、维护公司重要客户，保持良好关系，参与重要合同的谈判与报价。
3、执行并落实业务宣传推广计划，包括网络宣传、展会宣传等；国内外客户的接待、沟通、协调工作。
4、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款，对货款资金安全负责。
三、团队建设与管理：
1、全面负责销售团队的日常管理、培训与激励工作。培养团队人才梯队，提升团队整体专业素养、销售技巧与管理能力，营造积极向上、协作共赢的团队氛围，提升团队凝聚力和战斗力。
2、协助业务员开发客户，提供针对性辅导与支持，驱动业绩增长。根据客户需求，协调内部资源制定技术方案，并推动方案落实与问题解决。
任职要求：
1、本科及以上学历，化学工程化工机械、机电类等相关专业。
2、五年以上工业品销售经验，两年以上销售团队管理经验，有非标设备销售经验者优先。