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销售总监

3-5万·16薪
  • 天津西青区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售KA大客户汽车零部件
岗位职责:
1、根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策,确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解;
2、制定全年销售费用预算,组织并领导销售团队完成季度、年度销售目标;
3、负责对现有客户的商机挖掘并进行销售策划,内部配合,优化流程,与市场,技术团队保持良好的合作;
4、负责重大销售合同的谈判与签订,定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题;
5、负责汽车行业销售团队的日常管理,提供团队支持与培训,建立、补充、发展、培养销售队伍,打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
6、负责行业信息的收集分析,组织针对竞争对手情况调查,综合客户的反馈意见,完成市场调查报告,为企业提供业务发展战略依据。
任职要求:
1、10年以上汽配行业市场开发工作经验,具备直接对接主机厂开发经验;
2、了解汽车制造、主机厂市场基本信息;对汽车零部件行业体系要求熟知;能够独立进行客户开发、项目开发、客户关系维护等;
3、能够独立处理公司内部跨部门协调沟通;
4、具备较强的现场服务意识和业务处理能力;
5、具备商务公关、竞争对手分析、价格谈判、客户关系搭建和维护的能力;
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工作地点

天津海程新材料科技有限公司西青区辛口工业区泰兴路5号

职位发布者

贝长盛/HR

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关于海程,你需要了解:◆我们是谁?你好,亲爱的求职者。我是海程,一家走过 20余年发展历程的民营高分子材料零部件制造企业。很高兴,今天在这里与你相遇。◆我们生产什么产品?我们生产汽车 NVH零部件,发展至今,海程已成为集研发、设计、生产制造、销售一体的高新技术 NVH产品制造企业。◆什么又是 NVH? NVH即是噪声、振动与声振粗糙度(Noise、Vibration、Harshness)的英文缩写。这是衡量汽车制造质量的一个综合性问题,它给汽车用户的感受是最直接和最表面的。车辆的 NVH问题是国际汽车业各大整车制造企业和零部件企业关注的问题之一。有统计资料显示,整车约有 1/3的故障问题是和车辆的 NVH问题有关系,而各大公司有近 20%的研发费用消耗在解决车辆的 NVH问题上。而我们就是一家研发生产 NVH即减音降噪产品的零部件供应商。◆目前公司规模多大,经营情况如何?海程目前设天津、芜湖两大生产基地,上海优链新材料科技三家注册公司。其中天津公司总投资 1.2亿元,占地面积约 18000平方米,主要供应北方各大汽车制造厂商;芜湖公司总投资投资 1.1亿元,占地面积约 31000平方米,主要供应南方市场;上海研发中心位于浦东新区占地 2000平米,主要为公司提供强有力的技术支持。公司成立以来,逐步探索出一条适合自己的发展道路,明确了“出于对生命的尊重,致力于用高分子技术提升人类生活品质”的企业使命。目前公司在 NVH细分领域销量居全国同行业市场前三,未来我们将继续秉承使命,为打造行业标杆企业而奋斗。◆我们为哪些企业提供零部件?让我们用下面这张图片向你展示了海程客户群的发展历程,目前我们的客户已经覆盖全国 90%的合资品牌及自主品牌汽车生产厂家。未来,我们将以高端汽车及轨道交通客户为拓展目标,并以技术进步为动力,不断致力于新产品、新技术、新工艺、新材料的研制开发。所获认证: 1、2007年5月25日海程获得了高新技术企业认定证;2、2007年12月22日海程通过了劳氏质量认证有限公司ISO/TS16949质量管理体系认证和ISO9001质量管理体系认证;3、2008年9月10日海程通过了ISO14001环境管理体系认证;4、2010年7月海程获得高新区小巨人成长计划企业证书;5、2011年1月海程获得高新区“十一五”百优科技型企业证书;天津海程公司地址:天津西青区辛口工业园
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