薪资福利
职位描述
1、根据公司战略目标制定全面的销售战略和销售政策，确定年度销售目标任务并对销售指标进行量化分解；
2、制定全年销售费用预算，组织并领导销售团队完成季度、年度销售目标；
3、负责对现有客户的商机挖掘并进行销售策划，内部配合，优化流程，与市场，技术团队保持良好的合作；
4、负责重大销售合同的谈判与签订，定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题；
5、负责汽车行业销售团队的日常管理，提供团队支持与培训，建立、补充、发展、培养销售队伍，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
6、负责行业信息的收集分析，组织针对竞争对手情况调查，综合客户的反馈意见，完成市场调查报告，为企业提供业务发展战略依据。
1、10年以上汽配行业市场开发工作经验，具备直接对接主机厂开发经验；
2、了解汽车制造、主机厂市场基本信息；对汽车零部件行业体系要求熟知；能够独立进行客户开发、项目开发、客户关系维护等；
3、能够独立处理公司内部跨部门协调沟通；
4、具备较强的现场服务意识和业务处理能力；
5、具备商务公关、竞争对手分析、价格谈判、客户关系搭建和维护的能力；
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
关于海程，你需要了解： ◆我们是谁？ 你好，亲爱的求职者。我是海程，一家走过 20 余年发展历程的民营高分子材料零部 件制造企业。很高兴，今天在这里与你相遇。 ◆我们生产什么产品？ 我们生产汽车 NVH 零部件，发展至今，海程已成为集研发、设计、生产制造、销售一体 的高新技术 NVH 产品制造企业。 ◆什么又是 NVH？ NVH 即是噪声、振动与声振粗糙度（Noise、Vibration、Harshness）的英文缩写。这 是衡量汽车制造质量的一个综合性问题，它给汽车用户的感受是最直接和最表面的。车辆的 NVH 问题是国际汽车业各大整车制造企业和零部件企业关注的问题之一。有统计资料显示， 整车约有 1/3 的故障问题是和车辆的 NVH 问题有关系，而各大公司有近 20%的研发费用消耗 在解决车辆的 NVH 问题上。 而我们就是一家研发生产 NVH 即减音降噪产品的零部件供应商。 ◆目前公司规模多大，经营情况如何？ 海程目前设天津、芜湖两大生产基地，上海优链新材料科技三家注册公司。其中天津公 司总投资 1.2 亿元，占地面积约 18000 平方米，主要供应北方各大汽车制造厂商； 芜湖公 司总投资投资 1.1 亿元，占地面积约 31000 平方米，主要供应南方市场；上海研发中心位于 浦东新区占地 2000 平米，主要为公司提供强有力的技术支持。 公司成立以来，逐步探索出一条适合自己的发展道路，明确了“出于对生命的尊重，致 力于用高分子技术提升人类生活品质”的企业使命。目前公司在 NVH 细分领域销量居全国 同行业市场前三，未来我们将继续秉承使命，为打造行业标杆企业而奋斗。 ◆我们为哪些企业提供零部件？ 让我们用下面这张图片向你展示了海程客户群的发展历程，目前我们的客户已经覆盖全 国 90%的合资品牌及自主品牌汽车生产厂家。未来，我们将以高端汽车 及轨道交通客户为拓展 目标，并以技术进步为动力,不断致力于新产品、新技术、新工艺、新材料的研制开发。 所获认证： 1、2007年5月25日海程获得了高新技术企业认定证；2、2007年12月22日海程通过了劳氏质量认证有限公司ISO/TS16949质量管理体系认证和ISO9001质量管理体系认证；3、2008年9月10日海程通过了ISO14001环境管理体系认证；4、2010年7月海程获得高新区小巨人成长计划企业证书；5、2011年1月海程获得高新区“十一五”百优科技型企业证书；天津海程公司地址：天津西青区辛口工业园
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