软件渠道经理

我们是谁？
蓝点软件专注客服领域17年，为企业提供智能化电话客服系统解决方案，助力客户实现服务效率与用户体验的双重提升！现因业务拓展需要，诚邀一位擅长资源整合、精于伙伴赋能的渠道经理加入，共同开拓智能客服蓝海市场。
岗位职责：
全链路渠道运营：承接公司提供的精准线上意向客户资源，快速完成需求诊断、合作方案定制及商务谈判，推动签约转化；
生态伙伴深耕：建立并维护与代理商、集成商等合作伙伴的长期战略关系，定期组织行业培训、政策解读，提升渠道伙伴销售能力；
市场洞察赋能：分析客服软件行业趋势，挖掘客户业务场景痛点，协同产品团队输出行业解决方案，为渠道伙伴提供弹药支持；
数据驱动决策：监控渠道合作数据，优化合作流程，制定针对性激励策略，持续提升渠道贡献占比。
我们需要这样的你：
✅ 硬性条件
专科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先（能力突出者可放宽至大专）；
30岁以下
1年以上ToB/IT行业渠道管理或大客户销售经验，有SaaS产品销售经理者加分；
熟练使用办公软件系统，具备渠道数据分析及策略制定能力。
✅ 核心能力
资源整合专家：擅长从0-1搭建合作生态，能快速把握伙伴核心诉求设计双赢方案；
顾问式销售高手：精通SPIN、FABE等销售方法论，具备将技术优势转化为商业价值的能力；
关系经营能手：超强商务敏感度，能通过定期回访与联系、资源置换等方式深化伙伴信任。
我们承诺：
💰 回报体系：无责任底薪+高渠道提成（渠道维护长期提成）
🚀 成长计划：AI行业大咖定期内训+每年2次晋升评审
🎯 资源支持：专属渠道支持团队（技术/产品/市场）
🏆 文化氛围：扁平化管理+销售黑带导师制