工程销售经理

一、销售目标管理与执行
1. 根据公司年度销售目标，分解并制定区域/团队月度/季度销售计划，定期复盘进度并制定改进措施；
2. 主导重大销售项目谈判，协调技术、商务团队完成投标文件编制及合同签署，确保项目落地；
3. 跟踪客户回款进度，处理应收账款问题，保障销售指标与利润达成。
二、团队管理与培养
1. 组建并管理销售团队，设定成员考核目标，实施绩效评估与激励机制（如提成、奖金分配）；
2. 定期组织销售技巧培训（如客户需求挖掘、谈判策略）及行业知识学习，提升团队专业能力；
3. 协调跨部门资源（如市场、技术），推动项目执行并解决突发问题。
三、客户开发与维护
1. 通过行业展会、招投标平台等渠道开拓新客户（如开发商、总包单位），建立客户分层管理体系；
2. 定期回访客户，跟进项目施工进度与需求变化，提供解决方案并维护长期合作关系；
3. 协助处理客户投诉，协调内部资源快速响应，提升客户满意度。
四、市场分析与策略优化
1. 收集并分析区域市场动态（含竞品信息），制定针对性销售策略（如促销活动、渠道拓展）；
2. 定期输出销售数据分析报告，识别业绩瓶颈并提出改进方案；
3. 参与公司产品推广策划，结合客户需求优化解决方案。
五、合规与风险管理
1. 确保销售流程符合招投标法规及公司制度，监督合同履约与施工质量；
2. 识别销售业务风险（如客户信用风险、政策变动），制定应对预案。
任职要求：
- 本科及以上学历，市场营销/工民建等相关专业优先；
- 3年以上工程/建材行业销售经验，熟悉招投标流程及客户资源开发；
- 具备数据分析能力、商务谈判技巧及团队管理经验。