外贸业务员

1.固定底薪8000/9000元+业务提成毛利10%+平台建设费（操作费+平台提成+平台绩效）+头部业务奖+线上线下订单+奖平台好评奖+师徒制奖励+父母孝敬金+社保公积金（个人部分自付）+自愿加班补助合肥21元、上海24元/时。带团队后，未来带团队，享有管理津贴为所属人员业绩*0.2%。另外，平台建设费，加班费额外支付，不在保底范围，公司对你是比较友好的。平台建设费：主运营平台操作费1000元/个，平台归属业绩提成（W1W2A1A2平台为6‰，A3、百度平台10‰， W3、A5、谷歌平台12‰），平台绩效500-2000元，询盘奖励、运营目标奖励等平台建设相关待遇。
2.提成发放：公司统一每月预发提成为销售额1.5%，剩余提成年底发放。公司毛利的10%是员工的固定提成，公司拿出毛利的7%作为各种奖励（2024年）
3.入职当月不是满月的新员工工资结算方法：日工资（固定工资/21.75）*工作天数，员工入职不满15天且主动离职的公司不发工资（抵培训损失费，双方均为零薪资）
4.入职满10个月后，转为能力模式。业务员工资组成=能力模式浮动底薪【上海合肥统一合同工资2740元+岗位工资1580*岗位系数*核心价值观系数（当月分数/100）+组团奖励+目标奖励+贡献奖（最高1000元）+伙补25元/工作日）】+业务提成毛利10%+ 头部业务奖+平台建设费+线上线下订单奖+平台好评奖+师徒制奖励+父母孝敬金+社保公积金（个人部分自付）+年终分红+自愿加班补助24元/时。
5.头部业务奖
要求:公司业绩达到目标奖励的起点值即后勤部/头部业务奖起点值。如3月公司目标奖励起点值为197万（业务部奖励起点值总和为52+87+58=197万）
奖励额度为总销售额的0.15%，如月业绩600万，公司拿出9000元奖金按业绩比奖励给不超过30%头部业务精英。
6.10个月以后，能力模式与托底保障并存，除考勤外，一般业务员工资托底（不含自愿加班、平台建设费用，不含剩余提成）税前8000元/月、平台总负责人和副经理9000元/月、经理10000元/月，业务员连续3个月都靠托底领取工资则暂停3个月托底
7.年度托底：第一年综合税前收入11万，加班补助额外算。

二、公司福利
1.员工生日，生日前一天由人事准备好200元生日红包交给部门管理人员，员工生日当天管理人员送上生日红包，公司以季度集中组织生日Party，以茶话会或看电影或游泳等形式进行，放松心情。
2.食宿保障，公司有4套住宅，住宿环境好，非常安静，步行3分钟就可以到办公室。公司不断在改善员工生活环境，餐补25元/天，公司提供的食宿保障至少给每个人节约2000-3000元/月的生活开支。
3.无息借款，公司向员工无息借款作为一项长期的福利工程。无息借款分期归还，暖人心工作进一步深入人心，促进团队稳定。
4.带薪婚假。结婚时间提前通知公司，结婚日当天及前三天后三天共连续7天（不是7个工作日）为带薪婚假，公司发放红包1000元。
5.端午节，发粽子，预算100元/人次
6.中秋节，发月饼，预算100元/人次
7.元旦，迎新年年餐，标准：150元/就餐人 。
8.旅游福利（2024年国外游）
9.春节暨年终总结，年终表彰、奖励分红及公司年餐活动根据公司实际情况再定。
三、工作职责
1.充分利用运营部在阿里国际站、谷歌、1688和国外社交软件上分配给业务员的询盘转化成新客户，详见运营部制定和执行的《平台资源分配和客户管理制度》。
2.及时处理客户往来邮件、询盘的回复，通过社交软件、邮件、电话实时跟进高质量客户，定期邮件跟进低质量客户；
3.每天主动跟进、处理RFQ报价；
4.跟进订单重要环节及生产进度;
5.新、老客户的维护;
6.在工作中学习产品知识、业务知识以及外贸谈判技巧，以更好、更高效的发展外贸业务；
7.整理、收集阿里巴巴的客户资源(在线咨询，RFQ，询盘等)，进行客户建档和分类。
四、任职要求（硬性要求半年以上外贸业务经验）
1、对国内销售专员或外贸业务的岗位有着浓厚的兴趣爱好。从事家居行业者优先，熟悉在阿里国际站、1688、谷歌等平台上开展销售服务工作；
2、本科以上学历，英语口语好，有2年左右的销售工作经历；
3、独立完成销售业务的整个流程，包括：报价、生产跟单、回款、单证制作等。
4、要求全职上班，不居家办公。
五、公司介绍
1.企业文化。锦戎纺织以优质的产品、优秀的团队，以最好的服务和品质，打造出中国酒店布草的新天地，为中国酒店布草在国际上的形象不断加分，锦戎人的智慧与热情，预示着锦戎事业必将从优秀走向卓越，从成功走向更大的辉煌。
锦戎愿景:健康发展，实现价值，自我超越，成就百年梦想。
锦戎使命:回报社会，服务大众，努力进取，不断壮大，共建和谐未来。
锦戎价值观:诚信 奉献 感恩 专注
锦戎精神:服务，创新，发展，激发无限正能量。
品牌理念:客户的微笑是我们的永恒。

2.基本情况。上海锦戎纺织品有限公司是一家在纺织领域深耕多年的企业，配套服务的工厂成立于2000年.位于中国纺织基地----南通先锋工业园。占地面积50亩，厂房三万平方米，员工一百多人。现有面料、毛巾制造车间，布草缝制车间，被芯类生产车间，拥有高档面料和毛巾织机及电脑缝纫机等先进专业配套设备三百多台。从原料到成品出厂，形成了完善配套的一条龙生产，给广大客户提供便捷的一站式采购；从原料进厂检测到成品出厂检验，每个环节都有严格的质量管控体系，使产品质量更加稳定可靠；从甄选原料开始，不断研究创新和改良工艺，使产品寿命更加持久耐用；让产品的柔软性，蓬松度，保暖性，亲肤感，透气性，吸水性更好，让更多的酒店客人体验和感受到高端布草带来的舒适享受。并致力于帮助酒店营造绿色环保，高雅时尚，温馨舒适的睡眠和就餐环境。 目前公司加快构建以国内贸易为主体、国内国际贸易相互促进的新发展格局，推动内外贸融合发展。我司国内外销售业务占比各半，优势互补，客户遍布全球七大洲近200个国家和地区。
3.上海销售团队介绍。目前团队30人，年销售额5000万左右，规划2028年前突破一个亿，全员都在努力奋斗中，其中销售岗12人，B2B运营岗位6人，B2C运营岗6人，后勤6人，负责人2人。公司的发展和用人理念是创新是引领发展的第一动力，人才是实现公司目标、赢得市场竞争最宝贵的资源。新人、新品、学习、团队裂变、多品类多平台B C融合发展、同富贵共患难、供应链发展等七个方面打造新的增长点。团队工作学习氛围好。
4.岗位前景。公司设有合伙人、副总、组团长、经理、主管等管理晋升岗位，有完善的制度和丰厚的管理岗位津贴，具有很大的升职空间，可以全方位锻炼自己的能力。在我公司满2年者人均税后工资均在20W左右，近几年每年都有年薪超过40万。
5.主营产品及客户群体。我司主要经营销售酒店布草用品，包括酒店床品、毛巾、被芯枕芯、床护垫、浴袍等。我们有广泛的客户群体，主要有酒店宾馆，民宿，健身房，美容院，月子中心，养生会所，学校单位，监狱，超市，批发零售供应商等。销售渠道有线下门店展厅和线上电商平台。产品不仅在国内销售，也大量出口海外，到目前为止国内外已有上千家酒店合作。公司于2020年开始涉足跨境业务，在亚马逊平台上开设的自有品牌Loyala涉及家居窗帘、床品、浴室用品等产品，热销于亚马逊各大电商平台，迄今已取得初步成果。2023年亚马逊平台的营业额已达1200万人民币。
6.多平台多渠道融合发展。优质平台资源:公司拥有国际站金品店铺，是阿里的SKA头部商家，平台投入顶展，问鼎，p4p等顶级资源。同时公司还拥有亚马逊、独立站、速卖通，谷歌、百度等平台资源。完善的国内国外业务团队、运营团队，美工，售后。配备专业美工可以为你制作主图，详情页，剪辑视频。目前所有店铺有4个资深运营掌管，我们提供一个展示自我价值的平台，充分发挥个人才能的空间，快加入我们，精彩自己把握！目前我司内外贸业务员人均月询盘200个以上。
（1）高档展厅1个。
（2）国际站3个，其中金品诚企2个，出口通1个
（3）1688实力商家4个。
（4）亚马逊北美站、英国站、日本站、法国站、意大利站等；
（5）百度推广1个，爱采购1个。
（6）独立站谷歌推广SEO/SEM 2个。
六、公司官网和主要平台网址
国际站W1：
https://generaltextile.en.alibaba.com/?spm=a2700.7756200.0.0.7cb471d2SHS5Wj
谷歌：https://www.cnhotellinen.com/
国际站W2：https://www.alibaba.com/product-detail/5-star-hotel-towels-white-custom_60758856262.html?spm=a2700.8443322.0.0.705e3e5fsYSTX8
国际站W3：
https://www.alibaba.com/product-detail/towel-hotel-custom-logo-white-100_1600230848212.html?spm=a2700.8443322.0.0.58453e5fCtHvbI
1688实力商家
A1: https://shop1457849979501.1688.com
A2: https://jinzhan.1688.com
A3: https://shop62f9826765u35.1688.com
公司网站：www.jrtchn.com