销售

以下是暖通空调销售业务员的任职职责及任职要求模板，可根据企业实际需求调整使用：
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1. **市场开发与客户维护**
- 负责区域内暖通空调（HVAC）系统、设备及相关配件的市场开拓，挖掘潜在客户（如建筑公司、设计院、工程商、物业公司等）；
- 建立并维护客户关系，定期拜访重点客户，了解需求并提供专业解决方案；
- 跟进项目全流程，包括前期沟通、方案设计、招投标、合同签订及交付协调。
2. **销售目标达成**
- 制定个人销售计划，完成公司分配的销售指标及回款任务；
- 分析市场趋势和竞争对手动态，制定针对性销售策略。
3. **技术支持与方案呈现**
- 协同技术团队完成客户需求分析，提供产品选型、系统配置及节能方案建议；
- 向客户清晰讲解产品性能、技术参数及售后服务政策。
4. **合同管理与协调**
- 负责商务谈判、合同条款拟定及订单跟进，确保项目顺利执行；
- 协调公司内部资源（技术、物流、售后），解决客户问题。
5. **信息反馈与市场分析**
- 收集客户反馈及市场信息，定期提交销售报告及改进建议；
- 参与行业展会、技术交流会等活动，提升品牌影响力。
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### **暖通空调销售业务员 任职要求**
1. **教育背景**
- 大专及以上学历，暖通空调、制冷、建筑环境与能源应用工程、市场营销等相关专业优先；
2. **工作经验**
- 1-3年以上暖通空调、机电设备或相关领域销售经验，具备工程类项目销售经验者优先；
- 熟悉暖通空调行业标准、产品知识及招投标流程。
3. **核心技能**
- 具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力；
- 能独立完成项目跟进，熟练使用Office软件及CRM系统；
- 具备基础技术理解力，能快速学习产品知识并转化为销售话术。