业务代表（冻品行业）

一、基础业务人员岗位职责
1. 客户开发与维护
- 协助区域内经销商、商超、餐饮等终端客户的开发，完成销售目标；
- 定期拜访客户，维护客情关系，处理订单、退换货及售后问题。
2. 市场执行与推广
- 擅长策划试吃、买赠等终端活动，快速提升新品渗透率。
- 配合经销商进行市场推广
- 执行促销活动，布置终端陈列，确保产品曝光度；
- 收集市场竞品动态、价格信息及消费者反馈，形成报告。
3. 订单与账款管理
- 签订销售合同，跟踪订单履约情况；
- 协助催收应收账款，确保资金回笼。
4. 数据记录与分析
- 填报销售日报、周报，统计销量及库存数据；
- 分析销售趋势，为上级提供决策支持。

二、基础业务人员能力要求
1. 专业技能
- 食品行业知识：熟悉冻品行业渠道特点，如农贸、商超、餐饮、电商等；
- 数据分析能力：熟练使用Excel或CRM系统，分析销售数据及库存周转率。
2. 基本素质
- 沟通与谈判：能高效对接客户及跨部门协作（如市场、物流以及上级和同事）；
- 抗压能力：适应快节奏工作，应对业绩目标和突发问题。
-强执行力：对于指令能快速响应和独立解决问题。
3. 学历与经验
- 基础岗位通常要求大专以上学历，1-3年销售经验者优先考虑；