客户经理

工作地：武汉、上海、成都
岗位职责：
1、市场与客户开发：
· 独立负责指定区域或目标行业大客户的开发、攻坚与关系维护，建立稳固的客户关系网络；
· 深度挖掘客户潜在需求，识别关键决策链和影响者，制定并执行有效的销售策略；
· 敏锐洞察光通信市场趋势、竞争对手动态（如光模块厂商、设备商的需求变化），为公司战略调整提供一线信息。
2、销售全过程管理：
· 从线索挖掘、机会点确认、技术交流、方案报价、合同谈判到最终成交及回款，全程跟进与管理；
· 主导销售谈判，签订销售合同，并确保合同条款的合理性与风险可控；
· 制定并完成个人及团队的年度、季度销售目标及回款指标。
3、内部协同：
· 与产品经理紧密合作，反馈市场需求和竞争对手信息，制定产品规划路线图；
· 与FAE团队协同作战，组织技术交流，为客户提供技术解决方案，解决销售过程中的技术障碍；
· 协调内部资源（如产能、样品支持等），确保客户项目顺利推进。
任职资格：
1、3年以上光通信领域的相关开发或市场工作经验，具有一定的销售渠道；
2、光学工程、光电子、材料、电子工程等相关专业本科及以上学历；
3、熟悉数字光通信应用的激光器、探测器等光电子器件原理；
4、熟悉光通信市场发展趋势及技术路线，了解当前市场主流的解决方素及优劣势，对关键元器件有一定的了解；
5、具有较好的沟通能力，能适应出差，有团队合作意识。