KA大客户销售（光通信）

岗位职责：
1、负责光通信行业市场开拓与销售，制定并执行销售策略，完成销售目标；
2、深度挖掘客户需求，结合产品技术特点提供个性化解决方案，完成从销售谈判、合同签订到回款跟进的全流程销售工作；
3、维护并深化核心客户关系，通过定期拜访及时掌握客户动态与需求，提升客户满意度与忠诚度；
4、协调公司内部技术、售后等资源，为客户提供从技术咨询、方案演示到问题解决的全方位支持；
5、收集、分析市场与竞品信息，包括行业动态与技术趋势，并形成报告反馈，支持公司决策；
6、遵守公司销售管理制度，规范完成销售台账及各项数据汇报工作。
任职标准：
1、本科及以上学历，机械、材料、电子信息等工科专业优先；
2、1年以上销售经验，有光通信行业销售背景者优先；具备华工、旭创、光迅等光模块厂家客户资源者重点考量；无行业经验但工业品销售经验丰富且学习意愿强也可考虑；
3、技术理解与沟通能力：能快速掌握产品技术参数并匹配客户需求，善于与技术、采购等多部门沟通，平衡技术标准与商务条款；
4、目标导向与抗压能力：目标感强，能应对销售周期长、决策链复杂的挑战；具备资源整合能力，可联动内部技术、售后团队提供全流程支持；
5、个性与工作态度：具备“创业者”心态，自驱力强，有主人翁精神；信任建立能力突出，学习能力强，能快速跟进光通信技术及公司产品进展；
6、能适应频繁出差，具备良好团队合作精神。