综合布线渠道销售经理

1. 渠道开发与体系构建
· 负责指区域内经销代理商、分销商的开发、筛选、谈判与签约工作。
· 分析与规划区域市场，制定并实施有效的渠道拓展策略，建立多层次、广覆盖的渠道销售网络。
· 对潜在代理商进行全面的能力与资质评估，确保其符合公司的合作标准。
2. 销售目标与业绩管理
· 负责向所属区域内代理商分解并下达销售任务，并持续跟踪其完成进度。
· 管理代理商的订单，确保销售预测的准确性，并协助处理发货、回款等商务流程。
· 对代理商的进销存数据进行监控与分析，指导其优化库存结构，提升资金使用效率。
3. 赋能培训与销售支持
· 为代理商的销售及技术团队提供系统性的产品知识、竞争策略及销售技巧培训。
· 充当代理商的技术后盾，为其在项目跟进中提供必要的技术方案、产品选型及报价支持。
· 提供市场活动、品牌宣传物料等资源支持，提升代理商在当地市场的竞争力。
4. 渠道政策与关系维护
· 制定、宣导并严格执行公司的渠道管理政策，包括价格体系、返利政策、市场保护及项目报备制度。
· 定期拜访核心代理商，维护并深化客情关系，及时了解并响应其需求，提升代理商忠诚度。
· 公平、公正地处理代理商之间的业务冲突，维护健康、共赢的渠道生态。
5. 市场信息洞察与反馈
· 通过代理商网络，收集市场趋势、竞争对手动态（如价格、新品、市场策略）及客户反馈。
· 定期提交市场分析报告，为公司在产品规划、市场策略及价格策略上的决策提供一线依据。
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任职资格要求
· 学历与经验：
· 大专及以上学历，市场营销、通信、计算机或相关专业。
· 具备2年以上IT、弱电智能化或通信行业渠道销售经验，有综合布线、数据中心基础设施产品渠道经验者优先。
· 专业知识与技能：
· 熟悉渠道销售模式，具备丰富的代理商开发与管理实战经验。
· 了解综合布线系统（如Cat.6/6A/7, 光纤等）及相关国家标准，能进行基础的技术交流。
· 具备良好的市场分析、策划能力和商务谈判能力。
· 个人素质：
· 出色的沟通表达能力和人际交往能力，能够与不同层级的合作伙伴建立信任。
· 结果导向，具备强烈的自驱力和抗压能力，能适应出差。
· 具备优秀的团队协作精神和解决问题的能力