售前工程师

一、方案设计与呈现
需求挖掘与分析：深入客户现场，与各级决策者（业务部门、技术部门、管理层）沟通，精准识别其业务痛点、预算范围及深层需求。
技术方案规划：撰写具有竞争力的《技术建议书》、《解决方案》及《产品白皮书》，内容涵盖技术架构、产品选型、实施方案及软硬件清单。
价值呈现与方案宣讲：面向客户进行方案演示、技术交流与答辩，清晰阐述方案的技术优势、业务价值及投资回报，有效引导技术取向。
二、招投标支持
标书技术部分主导：负责招投标文件中全部技术内容的编写，包括技术方案、实施方案、培训计划、服务承诺等，确保内容精准、响应充分。
技术参数与评分策略：分析招标文件技术参数，制定应对策略，主导产品选型与配置，确保方案在技术评分中取得高分。
投标答辩与产品POC：作为主答辩人参与投标现场的技术答标，并主导或参与概念验证，验证方案可行性，成功拿下项目。
服务要求
1、大专及以上学历，1年及以上相关工作经验；
2、较强的人际理解能力、关系建立能力和销售能力；
3、能够组织营销方面的重大阶段性任务/项目，协调资源解决复杂的营销问题；
4、具有政府行业、金融证券业、IT业、制造业、能源产业、ICT及物联网行业、教育行业、医疗行业资源或工作经验的应聘者优先；
5、具备良好的团队合作精神和沟通能力；良好的文字表达能力和较强的学习能力；突出的沟通协调和管理能力。
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