职位:销售总监
一、岗位职责
1、战略规划与执行
(1)制定并执行PCBA代工业务的年度销售战略,确保与集团整体战略目标一致;
(2)深入分析行业趋势、客户需求及竞争对手动态,制定差异化竞争策略。
2、团队管理与赋能
(1)搭建并管理销售团队,制定团队KPI并监督执行;
(2)主导销售培训体系,提升团队专业能力与行业认知,培养高绩效销售文化。
3、客户开发与维护
(1)根据公司的经营方针及销售利润目标,合理分配计划,带领团队完成公司目标。
(2)开拓重点客户(如电子制造、通信、工控等领域),推动高附加值订单落地;
(3)维护现有重要客户合作关系,深度挖掘客户需求,提升客户满意度。
4、业绩达成与风险管控
(1)带领团队完成年度销售额目标,确保毛利率与回款周期符合公司要求;
(2)监控销售数据,及时调整策略应对市场变化,规避订单风险。
5、跨部门协作
(1)与研发、采购、生产、品质等部门紧密协作,推动客户需求快速响应与产品优化;
(2)参与集团重大项目投标,提供技术支持与商务方案。
二、任职要求
1、电子工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业本科以上学历,43岁以下;
2、8年以上电子制造行业等相关行业销售经验,其中至少3年销售总监/高级管理岗位经验,管理不少于15人团队,擅于团队建设、团队管理;
3、主导过年销售额1亿元以上的团队或项目,具备成功案例;
4、熟悉PCBA代工行业(SMT、DIP、组测包等)工艺制程的优先录用;
5、具备敏锐的市场洞察力与商务谈判能力,擅长客户痛点分析与解决方案定制;
6、优秀的团队领导力与跨部门协作能力,抗压性强,良好的事业心,较强自驱力,成熟的心理素质,良好的职业道德,无不良记录;
三、薪资参考
1、(基本薪资70%+绩效30%)22~30k+高额提成,试用期6个月。
四、猎头注意事项
1、我司属于pcba代工行业(smt贴片、dip插件、组测包、coating),集团公司,苏州工厂投产运营3年,销售额自22年运营起基本每年翻一番,25年预估完成1个亿左右销售额,目前处于迅猛发展阶段,有自建厂规划。寻访阶段我司名称需要保密,可以透露行业,公司坐标在吴中区郭巷综合保税区附近。
2、客户行业:工控、通讯类产品,电动工具,储能,汽车电子(三级供应商),医疗电子等,如果纯粹只有小家电,白色家电,黑色家电方面匹配性偏低。
苏州市吴中区经济开发区郭巷街道淞葭路818号富民三期4幢北侧厂房