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渠道经理

8000-15000元
  • 西安雁塔区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招3人

职位描述

通信/网络设备物联网
岗位职责:
1. 渠道体系建设与拓展:负责区域内行业渠道客户开发,拓展应急管理、能源、气象、水利、海事等领域的合作伙伴(如经销商、集成商、增值服务商),搭建并优化渠道网络
2. 渠道管理与赋能:维护核心合作伙伴关系,提供产品培训与技术支持,协助渠道完成产品演示、招投标及市场推广活动,推动渠道政策落地执行。
3. 业绩达成与增长:承担区域销售指标,制定区域内渠道销售计划,跟踪相关行业客户项目进度,确保销售额与回款目标达成,挖掘渠道增量市场与二次合作机会。
4. 市场与竞品分析:收集行业动态、竞品信息及市场需求,反馈至内部产品与研发团队,助力产品迭代与策略优化。
任职条件:
1. 学历与专业:本科及以上学历,市场营销、电子信息、通信工程、计算机等相关专业优先
2. 经验背景:3年以上TO B/G端技术型售前销售经验,具备卫星通信、通信设备、应急装备等相关行业背景者优先;有运营商合作背景,对讲机、卫星电话、卫星便携站、北斗短报文、卫星物联网集成业务等销售经验者优先
3. 核心能力:熟悉渠道合作模式,参与政企合作、招投标流程;具备出色的商务谈判、沟通协调及团队协作能力
4. 其他要求:了解卫星通信技术原理及应用场景,能接受高频次出差(年均出差占比≥50%),抗压能力强,有强烈的目标感和自驱力
此岗位为所属下级子公司数智星通(山东)卫星技术有限公司招聘
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工作地点

西安雁塔区中国联通陕西分公司(科技二路)

职位发布者

于女士/hr经理

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公司Logo北京数智星通科技有限公司
北京数智星通科技有限公司(原联通航美网络有限公司)成立于2017年,是中国联合网络通信集团有限公司旗下致力于卫星通信产品与服务的专业化子公司;2019年,被纳入国资委央企混改推荐项目。数智星通是处于商业航天产业链中游的卫星运营服务企业,坚持以让宽带互联网延伸到天空和海洋为使命。公司主营业务目前包括沃星空、沃星陆、沃星海三大业务线,沃星空业务立足自身研发能力,通过BOT商业模式创新,为旅客提供飞机客舱内的航空互联网服务,与航空公司、合作伙伴共建共享共赢。沃星陆业务一是以卫星通信为基干,专注于为智慧应急、消防减灾、公安边防、能源矿山、金融保险、盲区通信等领域,提供安全、便捷、高效的卫星网络通信服务。二是以保障海内外央企信息安全可靠回传国内为目标,立足自主研发技术,打造央企卫星专线服务。沃星海业务以远洋商渔船、南北线商船、近海渔船、公务船、海工平台、海钓船为目标客户,建成了全球海上卫星网,为船舶提供综合卫星通信解决方案。
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