销售团队经理

1、全力以赴，确保完成公司下达的全年开票业绩指标，并实现不低于30%的年度业绩增长率。对辖区内业绩负最终责任。
①制定并执行年度、季度、月度销售计划和预算，确保各项指标的达成。
②分析市场动态、竞争对手情况及客户需求变化，及时调整销售策略。
③带领销售团队有效开拓新市场、新客户，巩固和深化现有客户关系，挖掘潜在业务机会。
④按月统计并汇报本部门整体工作完成情况，发现问题的解决措施，定期向直属上级汇报销售业绩进展、市场状况及存在的问题，提出改进建议。
2、负责大连总部业务团队的建设、管理和激励，识别、培养和留住销售人才，打造高效、专业的销售梯队 。
①根据公司发展需要，制定销售团队的组建、培养、协助直属上级进行业务考核和激励方案的实施。
②关注团队成员潜力，识别高潜力销售人才，进行重点培养和职业发展规划。
③建立健全团队内部的沟通、协作和知识共享机制，营造积极向上的团队文化。
④负责天津团队的日常管理，包括目标分解、过程监控、从而完成销售业绩。
3、维护好公司及团队的客户关系，确保客户满意度，提升客户忠诚度和续约率。
①代表公司与重要客户建立并保持良好、稳固的合作关系。
②深入了解客户需求，提供优质的售前咨询和解决方案，提升客户体验。
③处理客户投诉和异议，维护公司声誉。
④保护公司及客户信息的绝对保密，严禁泄露任何公司级、部门级及客户相关信息。严格遵守职业道德和法律法规，禁止利用职务之便谋取个人利益或进行任何违法违规行为。
4、对公司所有应收账款负责，确保销售款项及时、足额回收，保障公司资金链健康。
①制定并监控销售过程中的信用政策和回款计划。
②带领团队积极跟进应收账款，分析坏账风险，采取有效措施进行催收。
③确保当年销售业绩形成的应收账款在规定时间内完成回款。
5、负责协助销售总监制定和调整公司第三方校准服务的整体销售策略和市场进入/拓展计划。
①进行行业市场调研和分析，识别市场机会和挑战，提供前瞻性的建议和解决方案。
②根据公司战略定位，制定差异化销售策略和营销方案。
③参与公司产品定价策略的讨论和制定。
④评估和管理销售活动的效果，持续优化销售流程和方法。
6、确保所有销售活动符合国家法律法规、行业规范及公司内部规章制度。
①以身作则，严格遵守公司各项规定，杜绝任何违法违规行为。
②教育和监督团队成员恪守职业道德，廉洁自律，禁止利用职务之便谋取任何个人、小团体不正当利益。
③确保销售数据的准确性和透明度。
7、与其他部门（如实验室-技术支持、人事行政采购部、客服部、财务部、质量部）保持良好沟通与协作，共同推动业务发展。
①与实验室-技术支持团队紧密合作，确保客户获得及时有效的技术解答和支持。
②与客服部团队协作，提升客户满意度和问题解决效率。
8、与实验室经理、副经理保持有效沟通，辅助实验室在制定下场计划时，同步考虑每一业务单的成本与效率。
9、完成个人的年度业绩目标，完成率≥90%
10、领导安排的其他工作。