更新于 1月25日

医药销售经理

1-2万

职位描述

区域销售医药批发/零售医药制造医疗设备/器械
  1. 战略与目标管理:深度研读公司总体战略,结合市场趋势、行业政策,精准制定具有前瞻性的销售策略与中长期规划;科学分解销售目标至季度、月度及各销售单元,通过数据化追踪与复盘,确保销售目标高效达成。
  2. 团队建设与管理:搭建高绩效销售团队,制定清晰的团队培训体系,明确 KPI,同时及时协助团队解决突发问题,保障团队销售活动高效运转。
  3. 客户全生命周期运营:通过定期回访、需求调研、增值服务等方式,提升客户满意度与忠诚度,降低客户流失率;运用多种渠道(如行业展会、线上平台、合作伙伴推荐等)积极开拓新客户,挖掘新市场机会,扩大市场份额。
  4. 激励与氛围营造:设计多元化的销售团队激励机制,营造积极向上、竞争协作的团队氛围,充分激发销售人员的工作热情与潜能。
  5. 成本与利润管控:全面梳理销售各环节成本构成,精准制定销售费用预算,严格控制销售成本,持续提升销售利润水平。
  6. 重点客户深度维护:针对重点客户,制定高层互访机制,由销售经理牵头开展定期的高层会晤,深入沟通合作需求与战略方向;为重点客户提供定制化的解决方案与专属服务,增强客户粘性,推动战略合作升级。
  7. 行业与市场洞察:建立行业信息收集与分析体系,通过订阅行业报告、参加行业研讨会、与行业专家交流等方式,及时掌握行业发展趋势、技术变革、政策调整等信息;结合市场调研数据,为企业的业务布局、产品创新及价格策略制定提供有力的战略依据。
  8. 跨部门协同:紧密协同市场部,参与市场规划工作,将销售一线的客户需求、市场反馈及时传递给市场部,助力市场推广活动更贴合销售实际。
岗位要求
  1. 学历与专业:本科及以上学历,医药、市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先;对于具备丰富行业经验及突出业绩者,学历可适当放宽。
  2. 工作经验:5 年以上销售相关工作经验,其中 3 年以上销售管理经验,有同行业销售管理经历者优先。
  3. 专业能力:
    • 精通销售全流程管理,具备敏锐的市场洞察力与战略规划能力,能准确把握市场机会并制定有效销售策略;
    • 拥有出色的团队管理与领导能力,能激发团队潜力,打造高绩效销售团队;
    • 具备优秀的商务谈判与客户关系管理能力,能与各类客户(经销商、代理商、终端客户等)建立并维护良好合作关系;
    • 熟练运用数据分析工具,能通过数据进行销售复盘与决策支持。
4.职业素养:具备强烈的目标感与抗压能力,能在高业绩压力下高效开展工作;拥有良好的沟通协调与跨部门协作能力,能推动各部门间的业务协同;具备诚信正直的职业操守,对销售数据、客户信息等严格保密。

工作地点

连云港海州区海昌北路1号

职位发布者

庞颖/人力资源部

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公司Logo江苏康缘医药商业有限公司
企业介绍江苏康缘医药商业有限公司(简称康缘商业)是江苏康缘集团有限责任公司全资控股的大型医药商业企业。秉承“康缘商道,创新致远”的理念,致力于为医药制造企业、医疗机构、终端患者提供高品质、高性价比的产品及服务。基于“国家级区域医药产业供应链公共服务平台”、“国家级区域医疗应急物资储备调拨中心”的建设,在先进制造业和现代服务业融合、医疗配送服务创新等领域作积极探索,力求满足医药行业上下游各方面需求,为国家发改委先进制造业和现代服务业融合发展试点企业。公司建有50000多平方智能物流中心,拥有智能分拣中心、自动化立体仓库系统、多层穿梭货到人分拣系统、电子标签系统、AGV无人作业系统等先进装备。同时建有4000立方的冷库,包括冷藏库、冷冻库,以及专用冷藏车、保温转运箱、全程温度检测系统等信息化系统,确保医疗储备物资“储的全、调的快、用得上”。康缘商业不断创新服务理念、商业模式和服务技术,加快信息化技术在医药流通领域的应用。依托互联网医院,以SPD、城市中央药房、自动智能取药平台构成一站式智慧医疗健康服务模式,通过搭建B2B、B2C、O2O平台,推进线下与线上融合,构建优质高效、结构优化的服务新体系,实现供应链管理的协同、集约,拓展了医疗服务空间,高效服务于患者。经过多年的发展,康缘商业已经成为集药品和器械医疗配送、学术推广、医药产业第三方物流和零售连锁药店等创新发展的综合医疗服务商,为全国医药商业百强企业(第26位)、全国药品零售连锁百强企业(第43位)。先后荣获江苏省五一劳动奖状、江苏省生产性服务业领军企业、江苏省重点物流企业、全国医药供应链物流最佳服务商等多项荣誉称号。“康缘商道,精诚致远”,“快乐工作,幸福生活”!
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