更新于 11月26日

商务bd经理

1-2万·13薪
  • 北京海淀区
  • 经验不限
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

政府客户院校客户企业客户面销/陌拜渠道销售公共关系维护咨询服务电力/水利/热力/燃气新能源
岗位职责:
1、客户开发与维护:
1) 分析市场趋势,识别新的增长机会(新市场、新客户群体、新技术应用等);
2) 分析现有能源政策,寻找潜在战略伙伴,开发政府、国央企的项目合作渠道;
3)通过多种方式(如展会、行业会议、Cold
Call、人脉介绍等)接触潜在伙伴,并建立和维护长期良好的关系。
2、定制商务活动及可行性商业方案:
1) 有一定市场洞察力:了解行业商务模式,积极关注行业政策动态,熟悉政府采购流程,及时掌握投标信息;
2) 与合作伙伴共同举办市场活动,共享客户资源,促进商务合作落地;
3)主动与产业链上下游或互补性公司结成联盟;
4) 独立完成政府、国央企项等甲方的对接建立商务联系,积极组织和参与商务活动。
3、商务谈判与应酬:
1) 参与商务洽谈,灵活应对政府及国企决策流程,设计出对双方都有利的合作模式、分成方案、资源投入等;
2) 适应必要的商务饭局,具备一定的酒桌社交能力。
任职要求:
1. 硬性条件:
1) 形象端正,性格开朗,能接受晚间应酬;
2) 工科专业背景有限,如暖通、能源、热力、环境工程等相关专业,或3年以上能源咨询行业经验;
3) 熟悉市场招采规则,对能源行业政府规划及政策要求有一定敏感度,有政府/国央企项目经验者优先。
2. 核心能力:
1) 战略思维:能够从公司整体战略出发,判断一个合作机会的长期价值,而不是只看眼前利益。
2)出色的沟通与谈判能力:能够清晰地表达自己,说服他人,并在谈判中为公司争取最大利益,同时维护好伙伴关系。
3)强大的人际交往能力:喜欢与人打交道,能够快速建立信任和联系。
4)市场敏锐度:对行业动态、竞争对手、客户需求有深刻的洞察力。
5)资源整合能力:善于将公司内外的资源(技术、产品、市场、资金)进行有效组合,创造出“1+1>2”的价值。
6)强大的抗压能力和自驱力:BD工作常常面临拒绝和不确定性,需要极强的心理素质和内在动力去主动寻找机会。

工作地点

北京海淀区创景大厦B座

职位发布者

田女士/综合管理部经理

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北京能尚技术咨询有限公司是一家专注于建筑行业的技术服务公司,以哈尔滨工业大学为技术背景,由多名相关行业的注册工程师联合成立,为项目业主提供建筑工程设计;项目前期手续服务:双碳咨询服务、节能评估、资金申请报告、立项报告(可研报告、项目建议书、项目申请报告)、环境评估;节能诊断与改造;能源审计;清洁生产审核;电力咨询服务等技术咨询服务;节能技术改造应用。
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