销售经理（国家电网事业部）

国家电网事业部销售经理，岗位职责分为两部分，事业部内驱管理和电网业务深耕，包括且不限于如下工作。
一、事业部内驱管理：
1、团队建设和培养：团队建设管理，人才引进及架构搭建，组织考核评价，提升团队成员销售能力和职业素养。
2、制定发展方略：制定行业销售目标、客户开发计划，分解落实，确保目标的达成。清晰的销售策略和思路，提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场。
3、日常管理和指导：通过日常指导培训，建立和培养专业化销售团队，通过激励机制激发团队工作积极性，监督直系下属对团队的管理，并进行日常的指导和帮助。
4、绩效考核：协助人资部门完成对销售人员的聘用、考核、晋升、奖惩、培训和解聘等绩效考核和改善工作。
5、合同谈判和签订：参与重大合同的谈判和签订，以及投标事宜的组织。
6、成本费控：控制所辖行业的市场费用，降低业务成本，对业务费的真实性、准确性负责。
二、电网业务深耕：
1.客户管理体系：建立和完善客户管理体系，主动锁定关键客户，负责全流程闭环关键客户的重点项目落地全流程，定期组织客户关怀，确保客户满意度。
2.客户开发：开拓新市场和维护现有客户关系，负责大客户和战略客户的开发维护，重点项目的把控和商务谈判。
3.业绩导向落地：负责整体开展电网侧产品及工程的销售工作，深入开拓两网总部资源，落实相关省网业务，主导业务的全面开展，带领团队完成销售目标和业绩指标并及时回款。
4.全域商务追踪：在公司政策规定范围内组织开展商务谈判、投标报价、合同签订，协助顺利实施及售后服务，全面负责两网合同执行及各项经营指标的落实，达成销售目标。
5.订单管理：负责电网行业内的招投标工作，参与本行业重大项目公关与管理，完成行业年度订单、回款任务。
6.竞争对手管理：分析、研究电网行业内竞争对手的价格、产品、市场，进行典型案例竞争性分析。
岗位要求：
1.大专及以上学历，30-50岁，8年以上销售工作经验，其中 5 年以上电力行业销售经验，3 年及以上电力行业销售经验和项目运作经验，在电网所属公司有一定的销售业绩及客户资源。
2.熟悉电力 (国家电网、南方电网)等行业相关业务，熟悉电网省公司、地市公司招标流程。
3.擅于建立和维护电网及政府人脉关系，有过大型项目的谈判实操经验，了解国网集采流程，有固定客户群体，深入了解电网各个模块及行业动向。
4.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，表达能力强，有丰富的商务谈判及招投标操作经验。
5.善于团队建设，具有较强的抗压能力、敏锐的市场嗅觉、较强的风险意识和保密意识。具备成熟的公关能力、人际交往能力、组织沟通协调能力及市场洞察力、抗压力。