销售管理岗

一、岗位职责
1、​销售策略与计划制定​
（1）根据公司战略目标，制定销售年度、季度及月度销售计划，分解销售目标至团队及个人，并监督执行
（2）分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，组织需求评审，调整销售策略以提升市场份额
（3）收集并分析销售数据（销售额、转化率、客单价等），生成报表支持决策优化
（4）跟踪商机进展，对商机进行预警、纠偏
2、​团队管理与培训​
（1）负责销售团队的组建、培训及绩效考核，优化团队协作流程，提升整体执行力
（2）定期组织销售技能培训，确保团队能力与公司发展同步
（3）组织编制销售道具包：标准对客说辞、百问百答FAQ等
​3、客户关系维护​
（1）建立客户档案体系，定期组织客户满意度评分，提升客户满意度
（2）建立客户分级体系，定期组织客户评审，确保资源有效调配
4、订单管理
（1）建立标准合同库，负责合同评审工作
（2）建立合同台账，监控订单流程，负责合同订单的维护、跟踪
5、系统管理
（1）搭建从线索到回款的CRM线上系统管理工具
（2）时时跟进CRM系统使用，确保CRM使用率100%
（3）负责销售人员CRM销售日志、日常打卡等跟进及统计
6、会议管理
（1）组织销售年度、季度、月度、周会议，编制会议模板，记录会议纪要，形成会议销项表并跟踪销项达成
二、任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、3年以上销售管理经验，有带领团队完成年度销售目标案例，熟悉销售全流程；
3、熟悉销售全流程运作，有从销售计划制定到落地执行的完整操盘经验。
4、具备强烈的目标导向与结果意识，抗压能力强，能在复杂市场环境下带领团队突破业绩瓶颈，完成销售目标。​
5、拥有优秀的沟通协调能力与谈判能力，可与内部各部门（如产品、财务、运营等）及外部客户顺畅沟通，高效解决合作中的问题。​
6、具备高度的责任心与敬业精神，严守商业机密，遵守公司规章制度，有良好的职业操守与道德品质。​
7、具备学习创新能力，能快速适应行业变化与公司战略调整，不断探索新的销售模式与管理方法，推动销售团队持续发展。