市场营销（薪资面议）

一、职位概述
市场销售人员负责挖掘市场需求，推广公司产品或服务，与潜在客户建立联系并促成交易，以实现公司销售目标，同时收集市场信息，为公司产品研发和市场策略调整提供支持。
二、核心职责
（一）销售业务执行
1、深入了解公司产品或服务的特点、优势、适用场景及行业竞争态势，精准定位目标客户群体，制定并执行个性化的销售策略。
2、通过多种渠道主动寻找潜在客户，如电话销售、上门拜访、邮件营销、参加行业展会等，积极拓展客户资源，不断扩大客户群体。
3、与潜在客户进行有效沟通，详细介绍公司产品或服务，准确把握客户需求，提供专业的解决方案，解答客户疑问，消除客户顾虑，推动销售进程，实现销售目标。
4、负责商务谈判，在公司既定政策范围内，灵活处理价格、交付、售后等关键条款，争取有利的合作条件，签订销售合同，并确保合同顺利履行。
（二）客户关系管理
1、建立和维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户使用产品或服务的体验和意见，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。2、分析客户需求变化和市场动态，为客户提供增值服务和个性化的产品推荐，促进客户重复购买和深度合作，实现客户价值最大化。
3、收集客户反馈信息，包括客户对产品或服务的改进建议、竞争对手动态等，及时反馈给公司相关部门，为公司产品优化、市场策略调整提供依据。
（三）市场信息收集与分析
1、关注所在行业的市场动态、政策法规变化、技术发展趋势以及竞争对手的产品、价格、市场份额等信息，定期收集并进行分析。
2、根据市场调研和分析结果，撰写市场分析报告，为公司制定销售策略、产品研发计划以及市场推广方案提供数据支持和决策参考。
（四）销售数据管理与汇报
1、准确记录日常销售活动，包括客户拜访记录、销售机会跟进情况、销售合同签订及执行情况等，及时更新销售数据，确保销售数据的真实性和完整性。
2、定期对销售数据进行分析，如销售业绩统计、销售趋势分析、客户分布及需求分析等，总结销售工作中的经验教训，发现潜在问题和机会，并向上级领导汇报销售工作进展和成果。
三、任职要求
1、教育背景：本科及以上学历，电力系统自动化、电气工程、市场营销相关专业优先。
2、行业经验：8年以上市场营销经验，3年以上电力工程/新能源设备领域营销总监或同等管理职位；
3、专业技能
具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地与客户沟通，准确把握客户心理，灵活应对各种销售场景和客户需求。
熟悉销售流程，能够独立完成从客户开发到合同签订及后续跟进的全流程销售工作。
熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，用于撰写销售文档、分析销售数据和制作销售汇报材料；熟悉客户关系管理系统（CRM）的操作，能够有效管理客户信息和销售流程。
四、薪酬福利
薪资面议+业绩提成
其他福利： 五险一金、交通补贴、通讯补贴、业务招待补贴（一定额度）