售前技术支持

工作内容：
1）项目售前技术支持：
1、整理和完善技术交流材料，与业主或合作伙伴针对项目需求进行技术交流、产品介绍、方案宣讲等；
2、负责项目解决方案、配置清单的审核工作；
3、必要时协调技术支持部安排人员进行现场勘察和方案设计；
4、根据项目需求，有针对性地编写项目个性化方案，有必要时联系外部供应商提供技术协助；
5、对于评估通过的项目，与销售人员/客户做好需求沟通、确认工作。
6、与合作伙伴共同制作项目建设汇报方案，并对业主进行方案的宣讲与交流；
7、对销售人员提出的售前支持项目信息进行解读和分析，与销售人员进行沟通，从技术可行性、经济可行性等方面进行可行性评估；
8、根据项目需求，组织销售人员、硬件部、软件部等相关部门展开项目协调会，共同讨论确认项目需求、技术应答、实施计划等内容；
9、以月为周期，与商务部、硬件部共同讨论公司最新产品的技术路线，以及招投标关键设备参数与控标点的更新；
10、配合商务部的招投标组织工作，制定招标文件、投标技术方案、售后服务方案的编写，进行必要的现场技术方案应答、样品演示讲解；
2）技术咨询、培训与交流：
1、制定战略合作伙伴的产品技术培训计划，准确产品技术培训材料；
2、营销指导：总结公司产品（包括硬件和产品）的特点、优势、潜在市场和客户等，形成市场推广指导文档，并通过培训的方式对销售人员进行宣贯；
3、针对技术支持，进行项目技术方案和配置清单的制作、招投标文件撰写的培训；
4、对销售人员、技术支持人员进行售前支持工作流程培训。
3）市场与行业信息收集：
1、参与展会、论坛等公开活动，关注并收集各类产品信息，了解市场和行业前沿，整理形成市场调研报告；
2、关注竞争对手微信公众号，或加入行业信息群，了解行业及竞争对手动态；
3、通过销售人员收集竞争对手解决方案、产品目录、报价表等资料，对供应商选择、公司产品优化改进、报价策略等提出建议；
4、剖析竞争对手产业链条的构成及特点，对公司的产业链整合提出建议。项目交付与实施
任职要求：
1、大专（含）以上学历，良好的文笔及PPT撰写能力；
2、具有2年以上售前或技术支持工作经验，有大型项目管理或实施经验者优先；
3、熟悉系统集成相关领域（包括网络、安全、视频监控、智能化控制）；
4、熟悉政府采购类项目的推进流程及相关要求；
5、有能源托管、合同能源管理项目经验优先考虑；
6、具备独立的分析和解决问题的能力；
7、能够接受短期出差，喜欢从事对外沟通的工作。