医药运营副总经理

岗位职责
1. 战略规划与目标管理：承接公司整体发展战略，制定第三终端（基层医疗机构、诊所、单体药店、乡镇卫生室等）业务营销战略、年度经营计划与预算方案；拆解销售、回款、终端覆盖、核心产品上量等核心指标，建立目标追踪与复盘体系，对业务经营结果与利润目标负总责。
2. 渠道网络建设与运营：搭建并优化全省/各区域第三终端渠道体系，拓展终端客户资源，完善网格化覆盖布局；制定客户分级管理与核心客户维护策略，推动战略合作落地，提升终端覆盖率、动销率与客户忠诚度
3. 团队管理与赋能发展：负责第三终端运营团队的招聘、组建、培训、考核与梯队建设，搭建标准化管理流程与激励机制；组织学术推广、销售技能、合规管理等专项培训，提升团队专业能力与执行力；督导省区/区域团队达成业绩目标，定期开展业务复盘与绩效优化。
4. 市场推广与动销执行：洞察行业政策、竞品动态与终端需求变化，制定差异化市场推广与动销方案；策划并落地学术会议、终端推广活动、样板市场打造等项目，推动核心产品快速上量；整合市场、销售、学术资源，提升产品品牌影响力与市场占有率。
5. 运营管控与合规风控：优化运营流程，管控运营成本、库存周转与费用率，提升经营效率；严格遵守医药行业法律法规与公司合规制度，通过数据分析优化运营策略与资源配置。
6. 跨部门协同与资源整合：协同市场、财务、法务、供应链、学术等部门，保障业务运营顺畅推进；对接内外部资源，解决渠道拓展、客户服务、政策落地等关键问题；参与公司重大经营决策，为第三终端业务发展提供专业建议与资源