运营总经理

一、负责区域整体销售目标达成
1. 制定并执行省区年度/季度/月度销售计划，确保回款、动销、铺货目标完成。
2. 分解任务到区域、到地市、到人员，对省区整体业绩负全责。
3. 监控销售数据、库存、流向，及时调整策略，解决市场问题。
二、团队建设与人员管理
1. 负责省区招聘、培训、考核、激励团队（地区经理/培训师/业务员）。
2. 制定人员日常管理制度：早会、周报、月报、出差行程、客户拜访。
3. 带教提升团队专业能力、执行力、合规意识。
三、市场开发与渠道管理
1. 负责第三终端（诊所/卫生室/乡镇门诊）、连锁药店、基层医疗渠道开发与维护。
2. 规划网点布局：铺货率、覆盖率、复购率、重点诊所打造。
3. 管控价格体系、串货、乱价，维护市场秩序。
四、学术推广与培训支持
1. 统筹省区学术会议、圆桌会、诊所培训会、产品推广会。
2. 联动省区培训师落地医生教育、产品知识、联合用药方案。
3. 打造标杆诊所、标杆市场，形成可复制模式全省推广。
五、营销活动策划与执行
1. 策划省区动销活动：买赠、疗程推荐、医生教育、终端拉动等。
2. 落地公司总部政策、产品方案、促销方案，确保执行到位。
3. 分析竞品策略，制定差异化打法。
六、费用管控与合规管理
1. 负责省区市场费用、差旅费用、学术费用预算与使用管控。
2. 严格执行医药行业合规推广要求，杜绝违规宣传、不合规操作。
3. 各类报表、流向、凭证真实完整，按时提交。
七、客户关系与重点客户管理
1. 维护区域核心医生、连锁负责人、优质诊所、行业资源。
2. 建立重点客户档案，定期拜访，提升合作深度与忠诚度。
八、向上汇报与跨部门协同
1. 按时向总部汇报：业绩、进度、问题、需求、下月计划。
2. 与市场部、培训部、财务部高效对接，保障市场运转。
九．省区经理岗位核心要求
• 3年以上医药行业经验，1年以上省区管理/区域管理经验
•
熟悉第三终端/诊所/基层医疗渠道者优先
•
能带团队、能打业绩、能出差、抗压能力强
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懂学术推广、动销、合规、渠道管理
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有本省客户资源、团队资源优先
薪资待遇：试用期三个月5000元，底薪+绩效