海外渠道开发经理

岗位要求：
一、学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、商务拓展、经济学等相关专业优先；
二、语言能力：大学英语六级以上水平，英语流利，具备英文商务沟通及合同处理能力；
三、经验年限：3-5 年左右海外市场渠道开发或商务拓展经验，1-2年海外机械设备代理渠道开发相关经验；且需有成功开发大规模代理网络的案例行业经验：优先考虑有塑料回收、再生资源、视觉检测、食品分选等行业销售经验者；
四、核心能力：
1.海外市场渠道开发与拓展能力：
具备从 0 到 1 搭建代理渠道的经验，能独立完成 “市场调研 - 潜在代理商挖掘 - 筛选 - 谈判 - 签约” 全流程；有成功的渠道开发案例，能清晰阐述开发逻辑与方法论。
2.资源整合与人脉储备：
拥有目标市场的代理商资源、行业协会资源、商会资源或跨界合作资源；具备挖掘新资源的能力。
3.谈判与沟通能力：
擅长商务谈判，能在保障公司利益的前提下，平衡代理商诉求，推动合作达成；沟通表达清晰、逻辑强，能精准传递公司价值（产品 / 政策 / 品牌优势），激发代理商合作意愿。
4.市场分析与策略制定能力：
通过市场调研，制定针对性的渠道开发策略；具备数据敏感性，能通过开发数据分析问题并优化策略。
5.抗压与目标导向：
具备强烈的目标感，能接受业绩考核，在高压下推进工作；面对渠道开发中的不确定性，有韧性和解决问题的能力。
主要职责：
一、市场与渠道机会挖掘
1. 深度海外市场调研：
系统分析目标市场的行业格局、消费需求、竞品渠道布局，明确渠道开发的空白区域或潜力领域。研究代理渠道的可行性与趋势，结合公司产品 / 服务特性，锁定高价值渠道类型。
2.渠道开发策略制定：
基于市场调研结果，制定阶段性渠道开发计划，明确开发优先级、资源投入方案及预期目标。
设计差异化的渠道开发路径，例如针对成熟市场侧重优化现有渠道结构，针对新市场侧重快速铺设基础代理网络。
二、潜在代理商的筛选与招募
1. 代理商画像构建与筛选
制定清晰的代理商准入标准，包括资质要求、资源匹配度、品牌认同度及合作意愿等，建立 “理想代理商画像”。
通过多渠道挖掘潜在代理商资源，建立潜在代理商储备库，并进行初步资质审核与分级。
2.主动触达与深度沟通
主动联系优质潜在代理商，通过拜访、洽谈等方式，介绍公司品牌优势、产品竞争力、代理政策及合作价值，激发合作意愿。深入了解潜在代理商的合作诉求，针对性解答疑问，消除合作障碍。
三、合作谈判与签约落地
1.合作条款谈判：
主导代理合作谈判，核心围绕代理权限、合作期限、任务、价格体系、返利政策、结算方式等关键条款，在保障公司利益的前提下寻求双方共赢。处理谈判中的争议点，平衡短期合作与长期发展，推动达成一致。
2.签约流程推进
协助完成合作协议的起草、审核与签署，确保协议条款合规且明确双方权责。跟进签约后的初期对接，确保代理商快速进入合作状态。
四、新渠道的初步培育与启动
1.合作初期为新签约代理商提供启动期支持，包括基础培训、首批物料供应、初期市场开拓建议等，帮助其快速开展业务。协助代理商完成前期筹备，推动渠道尽快产生业绩。密切跟踪新代理商的首单达成、首批客户反馈、市场启动进度，及时解决合作初期的问题，确保渠道顺利度过 “磨合期”。
五、渠道开发数据管理与优化
1.记录渠道开发全流程数据，建立开发漏斗模型，分析各环节转化率及瓶颈。
2.定期复盘渠道开发效果，总结成功案例与失败经验，优化开发策略。撰写渠道开发周报 / 月报 / 季报，内容包括开发进度、目标达成情况、存在问题及下一步计划，向管理层汇报并争取资源支持。
3.收集潜在及新代理商对公司政策、产品的反馈，传递给产品、市场等部门，为优化代理政策或产品迭代提供参考。
六、跨部门协作与资源协调
与内部产品、市场、供应链等部门对接，确保渠道开发所需的产品信息、宣传物料、供货保障等资源及时到位。与代理渠道管理团队衔接，做好新签约代理商的信息交接，确保开发与后期管理的连贯性。