矿泉水厂销售总经理

一、岗位职责
1. 销售战略与目标制定
制定并执行公司整体销售战略、年度/季度销售计划及预算，确保销售额、市场份额及回款率等核心指标的达成。
进行市场容量、渠道结构和竞争格局分析，寻找新的市场增长机会（如新区域、新渠道、新客户群体）。
2. 市场体系与渠道管理
渠道拓展与精耕：全面管理传统渠道（经销商、批发市场）、现代渠道（KA卖场、连锁便利店）、特通渠道（学校、酒店、餐饮、企事业单位）及电商/新零售渠道的开发和维护。
经销商管理：建立并优化经销商体系，包括筛选、培训、激励与考核，提升经销商整体作战能力。
价格体系维护：制定并监督执行全国统一的价格政策，防止窜货和恶性价格竞争。
3. 品牌推广与营销活动
与市场部（或品牌部）紧密协作，策划并落地执行品牌推广计划、新品上市方案及消费者促销活动。
负责区域性营销活动的审批与支持，确保市场投入产出比最大化。
4. 销售团队建设与管理
组建、培训和管理全国或区域销售团队，建立高效的销售组织架构。
制定科学的销售绩效考核与激励机制，激发团队战斗力，营造积极竞争的文化。
5. 客户关系与销售运营
维护与核心战略客户（全国性KA、关键特通客户、大型经销商）的高层关系。
监督销售合同的执行、订单处理及物流协调，确保客户服务水平。
管理销售数据系统，定期进行销售数据分析，为决策提供支持。
6. 跨部门协同
与生产、供应链部门紧密沟通，精准预测销量，保障产品供应与库存健康。
向产品研发部门反馈市场信息和消费者需求，参与新品开发讨论。
协同财务部门，加强应收账款管理，控制销售费用。
二、任职要求
1. 教育与专业背景
本科及以上学历，市场营销、企业管理、商贸类相关专业优先。
2. 工作经验
8年以上快消品行业销售经验，其中至少5年以上全国或大区销售管理经验，有水饮（矿泉水、饮料）行业背景者具有优势。
拥有从0到1搭建或成功改造销售体系、渠道网络的实操经验。
具备成熟的经销商管理和核心直供客户谈判经验。
3. 核心能力
商业驱动力：以结果为导向，有强烈的赢单意愿和达成目标的韧性。
战略规划与落地能力：能将公司战略转化为可执行的销售策略和行动计划。
渠道洞察与操盘能力：深刻理解中国多层次市场渠道特点，并能制定有效的渠道策略。
团队领导与影响力：能吸引、培养和留住销售人才，打造高绩效团队。
数据分析与决策能力：擅长利用销售数据进行市场诊断和精准决策。
4. 行业知识与技能
精通快消品销售管理模式、业务流程及考核激励方法。
熟悉水饮行业主流渠道运作模式、竞争关键要素及发展趋势。
具备一定的财务知识，能看懂损益表，进行投入产出分析。
5. 个人特质
出色的沟通、谈判和人际交往能力。
能承受高强度工作压力，适应经常性出差。
诚信正直，具备良好的商业道德和团队合作精神。