大客户经理 电商/抖音

【岗位职责】
1. 客户开发与管理：
- 负责电商平台CPT（Cost Per Transaction）、AI数字人产品的销售与推广，重点拓展行业头部品牌、KA客户及战略合作伙伴，完成年度销售目标。
- 深度挖掘客户需求，制定个性化合作方案，提升客户粘性及复购率。
- 维护长期客户关系，定期跟进客户反馈，解决合作中的问题，确保客户满意度。
2. 销售策略制定：
- 根据抖音平台产品特性及市场趋势，制定大客户销售策略及执行计划。
- 分析行业竞品动态，优化产品卖点及合作模式，提升市场竞争力。
3.以服务为主线，为商家提供店铺指导和关系维护，促成客户签约。
【任职要求】
1. 教育背景：
- 大专及以上学历，市场营销、电子商务、商业管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 5年以上电商、广告、互联网行业大客户销售经验，熟悉CPT/CPS/CPM等广告合作模式。
- 有成功服务KA客户的案例，具备丰富的客户资源及谈判经验。
3. 核心能力：
- 出色的商务谈判能力，能独立完成从客户对接到签约的全流程。
- 对电商流量运营、广告投放逻辑有深刻理解，具备数据分析和方案策划能力。
- 抗压性强，目标导向，擅长整合资源达成业绩目标。
4. 加分项：
- 有头部电商平台或广告推广经验者优先。
【薪资福利】
1.无责底薪4-6K+高额提成(最低一单不少于3000)，综合15k以上，上不封顶；薪酬回报超越普通销售、运营等岗位，综合年入15万~30万。
2.晋升收入:同职不同薪，每半年进行晋升考核，晋升通过则底薪增加；
3.激励:不定期月份根据业绩完成情况进行激励(激励金额范围:500-1000/单)；
4.福利:五险，节假日正常休息，带薪年假，春节假期15天；
不定期团建，生日庆祝、纪念日礼物，旅游奖励，阿里集团总部参观培训学习。
5.工作时间：8:30-18:00 午休12:00-13:30