职位描述
一、销售目标管理：
1、结合公司下达的年度指标，分解至各区域、客户、确保目标落地达成；
2、关注驻办整体销售数据，分析业绩差距，结合公司的整体年度策略，完成重点单品、新品、利润等核心考核指标。
二、渠道开发、市场改变：
1、负责新经销商的开发，农贸流通、餐饮、BC超、新零售、社团等全渠道开发，拓展优质合作资源；
2、结合市场优化渠道组合、推动新品落地、老品焕新，抢占市场份额；
3、维护核心经销商，提升经销商的渠道覆盖率与忠诚度。
三、动销与市场推广
1、策划并执行区域内的市场推广及终端活动，提升终端动销；
2、规范终端形象、价格体系、打击窜货乱价、维护市场秩序。
四、团队与经销商管理
1、组建、管理销售团队、做好人员培养、考核与激励，提升团队执行力、战斗力；
2、筛选、赋能经销商，协助解决经销商的市场问题，协助经销商进行五大升级进化。
五、市场与竞品分析
1、调研市场需求、竞品动态、消费趋势，输出分析报告，为公司新品研发、市场策略提供依据；
2、落实公司品牌推广要求，提升产品在区域内的品牌影响力。
六、日常运营
任职资格
一、基本条件：
1、大专及以上学历，市场营销、食品相关专业优先；
2、5年以上快消品行业销售经验，2年以上速冻食品/休闲食品/方便面、饮料等快消品的省区管理经验优先。
二、核心能力：
1、具备较强目标拆解与执行能力，能扛业绩、能拓渠道；
2、丰富的新品打造、市场改变的经验及成功案例；
4、熟悉速冻食品渠道特性（商超/经销商/餐饮/特通），懂动销策划与市场管控。
三、素养要求：
1、结果导向、责任心强，具备市场敏感度与问题解决能力；
2、性格外向、阳光，高情商、抗压性强。
特别要求：
试用期内就近安排，属双向选择及磨合期；
彼此认同后，正式外派，原则上需接受跨省外派，独立负责区域。
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
（一）集团简介安井食品集团股份有限公司成立于2001年12月，公司主营速冻调制食品、速冻面米制品和速冻菜肴制品等速冻食品的研发、生产和销售。公司已在国内布局安井食品集团厦门总部、无锡安井、泰州安井、辽宁安井、四川安井、湖北安井、河南安井、广东安井、山东安井、新宏业、新柳伍及洪湖安井，共计12大产销研一体化生产基地，另有无锡营销、安井冻品先生、湖北安润及英国功夫食品、江苏鼎味泰等控股或参股子公司，现有员工近2万人，事业版图不断壮大。 经过二十多年的发展，公司逐步成长为国内最具影响力和知名度的速冻食品企业之一。2017年2月22日，安井食品在上海证券交易所主板挂牌上市。2022年，公司成为国内速冻食品行业首家年营收超过百亿、利润过十亿的集团公司。2025年，公司实现营业收入161.93亿元，归属于上市公司股东的净利润13.59亿元，稳居国内速冻食品行业规模、利润与市值首位，展现了强大的发展韧性。 在夯实国内速冻食品行业龙头地位的同时，公司顺势而为、积极开拓前景广阔的海外市场，纵深推进公司国际化战略。2025年7月4日，安井食品在香港交易所主板正式挂牌上市，成为国内首家“A+H”双上市的速冻食品企业暨福建省首家“A+H”双上市的食品企业，迈入了全球视野的新阶段。 安井始终秉承“食以民为天”的经营宗旨,“传递健康快乐，让美味更简单”的企业使命,“责任、正道、行动、共赢”的企业价值观，和“马上去做、用心去做”的企业作风，遵循“三路并进”的经营策略和“BC兼顾，全渠发力”的渠道策略，不断强化产品、渠道和品牌“硬实力”，致力于为全球消费者带来更多优质、便捷的美味选择，以企业可持续高质量发展为全球投资者创造更多价值。 （二）营销公司简介 无锡安井食品营销有限公司成立于2007年11月，是安井食品集团股份有限公司旗下全资子公司。 公司主营“安井”品牌速冻食品，产品覆盖速冻调制食品、速冻菜肴制品和速冻面米制品，实现全品类产品的市场推广与销售。依托集团强大的产品研发与生产实力，公司紧跟市场需求，重点推广锁鲜装系列、米面六小龙系列、烤肠系列、虾滑等爆款产品，全力助力集团销售。 在渠道布局与运营上，公司深度践行集团“三路并进，烤肠发力”的经营战略与“BC兼顾,全渠发力”的渠道策略，构建了以华东为中心、辐射全国的立体化营销网络，管理着包括14个分公司和四十余个联络处及独立工作站的营销驻外机构。 凭借成熟的营销体系以及强大的渠道能力，公司经营业绩持续攀升，2025年实现营业收入超124亿元，再创历史新高。2025年，公司凭借亮眼的经营表现与行业影响力，接连斩获“2025年中国服务业企业500强”、“2025年长三角民营企业100强”等重磅奖项，进一步彰显行业地位与品牌实力。
工商信息
认证资质
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