大客户销售经理

工作任务：
1、挖掘市场的潜在客户，建立良好的客户关系，开拓渠道伙伴，建立良好合作关系；
2、承接部门下达的销售任务指标，负责拓展新的客户和项目，参与项目技术洽谈和技术方案编制审定，对客户的需求进行整理，为客户提供整体解决方案，达成销售任务；
3、充分理解公司可以提供的解决方案、竞争能力和优势，准确向客户传达宣导。
4、负责协调各种内部、外部资源，解决在销售过程中出现的问题，提高客户满意度；
5、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；
6、通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发
任职资格：
1、具有3年以上系统集成业务开发、销售管理经验；
2、具有系统集成项目整体解决方案（如数据机房、楼宇智能化、智慧城市、安防系统等）相关经验者优先；
3、有一定社会资源（政府项目资源、系统集成类客户资源、行业客户关系资源）者优先。
4、熟悉IT系统集成所涉及的各种软硬件设备厂商、主流产品及关键技术；熟悉服务器、存储、网络及网络安全、安防、会议系统等基础系统；熟悉安防行业市场，熟悉系统集成项目的招投标流程以及工程、政府采购项目运作操作技巧。
5、有亲和力，语言表达能力强，具有较强的沟通协调能力和交际技巧；
6、对行业销售有强烈的激情，能够承受较大压力、稳定的心理素质和职业规范，能适应短期出差；具有敏锐的市场洞察力、较强市场开拓能力有良好的团队合作精神；有相关行业销售经验及人脉关系，较强的运营整合能力。