岗位职责:
1、负责国内外制药、生物工程、化工领域设备市场的开拓与客户维护,制定销售策略并推动目标达成。
2、需深入理解客户需求,提供定制化设备解决方案;主导技术方案设计、投标文件编制及合同谈判,协调技术团队完成售前技术支持;建立长期客户关系,挖掘潜在合作机会,提升市场份额。
任职要求
1、教育背景:本科及以上学历,市场营销、机械工程或相关专业。
2、工作经验:10年以上工业设备销售经验,其中至少5年制药/化工行业高端客户管理经验,拥有丰富的制药、生物工程、化工领域的客户资源。
3、专业技能:
熟悉提取、浓缩、干燥设备的技术参数及应用场景,能独立完成技术方案设计;
精通可研、环评、能评、安评申报流程及政策法规,深度参与可研、环评、能评、安评编制工作,配合政府办理项目前期审批手续;
了解环评、能评对客户生产的影响,可为客户提供合规性建议;
熟练使用SolidWorks、AutoCAD等工具解读设备图纸。
4、核心能力:
市场洞察力强,能精准分析行业趋势及竞争对手动态;
商务谈判与跨文化沟通能力突出,适应高频次国内外出差;
具备技术销售思维,能将客户需求转化为产品卖点。
5、证书要求:高级工程师职称、国际商务师认证优先。