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区域市场营销总监(山东各地)

1.2-2.4万
  • 济南历下区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

华东大区华中大区华北大区面销/陌拜渠道销售KA大客户企业客户政府客户人工智能互联网IT服务
岗位职责:
1.区域市场拓展:负责所辖区域(省/市)的市场开发,完成公司下达的销售目标,对区域业绩负责。
2.政府及大客户开发:重点攻关地方政府(应急、工信、科技、发改等)、央国企及大型民企客户,推动项目签约落地。
3.客户关系管理:建立并维护核心客户关系,定期拜访关键决策人,挖掘长期合作机会。协调公司资源,推动项目交付、验收及回款,确保客户满意度。
4.区域资源整合:拓展本地生态合作伙伴(集成商、供应商、行业协会等),推动联合项目落地。
5.项目落地跟进:协同公司技术、交付等部门,确保项目顺利实施。
任职要求:
1.本科及以上学历,工科(软件、通信、安全等)或相关专业优先。
2.5年以上ToG/ToB/ToC大客户销售经验,3年以上区域销售管理经验。
3.在工业互联网、人工智能、应急安全、低空经济等领域有成功项目案例。
4.具备极强的商务谈判能力,能独立运作百万级至千万级项目。
5.擅长高层客户公关,具有一定的人脉资源,能快速建立信任并推动项目决策。
6.适应政府及国企长周期项目运作,抗压能力强。
客户资源要求:
1.自带可落地的政府或大型企业资源,熟悉地方财政及采购流程。
2.在化工、交通、能源、港口、文旅、低空应急等行业有客户资源(如央企分公司、地方国企)者优先。
加分项:
有政府、央国企背景或退役军人优先。
主导过智慧城市、安全生产信息化、人工智能大数据、低空经济等标杆项目者优先。
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工作地点

济南历下区银丰财富广场

职位发布者

刘云/HRBP

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公司Logo赛飞特工程技术集团有限公司
赛飞特成立于2001年,是国内最早探索人工智能与低空智能硬件在安全应急、化工场景落地的科技企业之一,是国家专精特新“小巨人”企业、国家工业互联网平台+安全生产试点示范企业、山东省瞪羚企业等,集团长期深耕机器人、无人机及低空智能系统领域,凭借领先的AI技术研发实力和成熟的行业解决方案,已成为人工智能与低空经济融合发展的标杆企业,并主导多个省部级试点项目。拥有专利等知识产权100余项,商标100余项,参与编制国家等各类标准80余项,获得双软认证、CMMI三级、ITSS三级认证等。自2015年起,集团构建了“工业互联网+智能硬件+AI算法+机器人+低空通感”技术体系,与机器人、算法芯片、无人机、高精定位等行业领军企业建立战略合作,实现机器人与低空智能装备的数据链共享,推动规模化应用落地。2023年,在院士指导下,集团不断推进融合AI视觉、自主导航与量子通信技术的“空中天眼”系统,该系统已在工业监测、农业生产、海上监控、消防应急等多个领域实现产业化应用。目前,集团技术解决方案已全面覆盖智慧城市、工业巡检、应急救援等场景,为政府机构和企业客户提供完整的AI+低空智能化服务体系。未来,赛飞特集团将持续推进人工智能与低空经济的深度融合,构建智能化、高效化的科技生态体系。集团是全国工商联人工智能委员会委员、中国环境科学学会常务理事、中国化学品安全协会常务理事、中交协低空委低空新基建论坛轮值主席、中国航空器拥有者与驾驶员协会(中国AOPA)理事;获得首都应急管理创新案例一等奖、山东省物联网协会科技进步奖一等奖、山东省人工智能科学技术奖一等奖、山东省政府系统优秀调研成果二等奖等省部级奖项。只为:有机会,在这里遇到各位优秀人才,有资格,与各位优秀人才深度合作,有团队,落地优秀的你的各类资源,有实力,承接优秀的你对接的项目,有信誉,兑现集团承诺的商务条件,有底线,守住项目合作的安全底线。期待:有能力,没机会的你加入;有梦想,没平台的你加入;有资源,没团队的你合作;有项目,没团队的你合作。我相信有缘自会相遇有趣的灵魂终会相聚人成长最快的方式,是和高手一起共事;人成功最快的方式,是和高人一起做事;人挣钱最快的方式,借助平台共创共赢。希望与优秀的你早日相遇!全方位助力你成长、成功!
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