解决方案工程师

一、工作职责：
1.【协作配合】配合各省市场部门等进行化工、能源、交通、文旅等政企客户拜访、业务调研、痛点分析、挖掘客户需求等，并将其条理化、逻辑化、结构化输出，对项目的可行性进行分析，根据项目进度，形成专业解决方案。
2.【售前支持】根据客户需求，为客户制定针对性且有竞争力的技术解决方案，并进行解决方案宣传资料撰写、宣讲、答疑等售前支持工作。
3.【独立输出】负责与目标客户沟通，挖掘客户需求，独立输出专业解决方案，包括技术方案编写、成本预算、讲标及用户答疑等工作。
4.【行业分析】跟踪和深度研究行业市场情况、发展、趋势和商业机会洞察，友商分析等，输出相关分析报告，持续提升公司解决方案的竞争力，为公司业务及产品发展决策提供依据。
5.【项目管理】负责所参与项目的商机挖掘、立项、初设、成本预算、招投标、项目实施管理、回款等相关工作。
6.【培训宣贯】熟悉公司产品、解决方案、资源等，并及时向市场等部门培训、宣贯、解答。
7.【收集信息】积极收集客户的需求，行业信息、友商信息等，反馈给产品部门，为产品优化提供建议。
8.【其他工作】完成领导交办的其他临时性工作。
二、任职要求：
【基本条件】
1.统招大学本科及以上学历，计算机、信息化等相关专业毕业。
2.有系统售前支持或者产品、项目管理岗位工作经验，有人工智能、无人机、智能检测等项目经验优先考虑。
3.精通各种办公软件，熟练掌握WORD/EXCEL/PPT等使用技巧。
4.良好的沟通和表达能力，学习能力强，能够快速接受新鲜事物，积极主动学习新知识；具备快速学习能力。
5.工作认真、勤奋、踏实、负责，能够出差。
6.熟悉招投标流程，能够独立负责投标文件制作、参与投标并讲标。
7.具有良好的服务意识和责任感，能够积极主动为客户解决问题。
8.具有良好的适应能力和抗压能力，能够应对项目执行中的各类紧急事件。
9.具有清晰准确的语言表达和文档编写能力。
10.能独立完成项目交付，具有良好的团队协作意识，能够支撑项目团队做好项目交付与服务。
【加分项】
1.【认证资格】有IT、AI相关技术资格认证者优先。
2.【相关经验】有规划设计、可研立项、招标投标、技术方案、成本评估相关工作经验者优先。
3.【同岗经验】有2年同岗位工作经验优先。
4.【客户资源】有可落地客户资源的优先。