大客户销售经理

岗位职责：
1. 聚焦头部中餐连锁、餐饮集团等核心客群，挖掘潜在大客户，扩大中餐渠道市场份额。
2. 调研客户供应链需求与业务痛点，结合公司产品矩阵制定定制化合作方案，主导商务谈判与合同签订。
3. 维护大客户长期合作关系，定期开展高层拜访与需求复盘，及时响应并解决合作中的产品、交付等问题.
4. 深挖客户增长潜力，拓展新品引入、专属定制等增量合作机会。
5. 收集中餐行业趋势、竞品动态及政策信息，形成分析报告支撑公司决策，沉淀销售经验，优化服务标准，维护品牌形象。
岗位要求：
1、26岁-35岁，大专以上学历，食品、市场营销等相关专业
2、5年以上餐饮大客户谈判及服务经验；
3、捕捉理解客户需求，并提出解决方案，结合技术研发提供产品整体解决方案；
4、具备良好的沟通、谈判能力、积极主动，合作意识强；
5、自信、稳重，富有业务拓展精神和商业意识，有超越目标的强烈愿望。