面料外贸业务员

1. 基本要求
* 学历：本科及以上学历（优秀者可放宽至大专），国际贸易、纺织工程、市场营销、商务英语等相关专业优先。
* 语言能力：
英语流利（CET-6或同等水平以上），能独立撰写英文邮件、合同，与客户电话/视频沟通。
掌握 第二外语（如西班牙语、法语、阿拉伯语等）更佳，尤其面向南美、中东市场的企业。
* 经验要求：
应届生：需有牛仔面料/服装行业实习经验，或优秀的外贸相关竞赛/项目经历。
有经验者：2年以上 牛仔面料外贸销售 或 纺织外贸业务 经验，熟悉牛仔产业链。
2. 核心技能
（1）牛仔专业知识
熟悉牛仔面料种类（如环锭纺、气流纺、弹力牛仔、竹节牛仔等）及特性（克重、纱支、成分等）。了解牛仔面料生产工艺（织造、染色、后整理）及关键指标（缩水率、色牢度、环保标准）。掌握牛仔行业趋势（如环保染色、再生棉、无水工艺等可持续技术）。
（2）外贸业务能力
a. 客户开发：熟练运用 Google开发、LinkedIn、展会（如广交会、Denim PV） 等渠道开发客户。有阿里巴巴国际站、Made-in-China 等B2B平台运营经验者优先。
b. 订单谈判：能独立报价（FOB/CIF等贸易术语）、核算成本，熟悉牛仔面料价格波动因素。具备合同条款谈判能力（如付款方式TT/LC、MOQ、交期等）。
c. 跟单协调：能协调工厂生产、QC验货、物流报关等全流程，处理订单异常（如质量争议、交期延误）。
（3）工具使用
熟练使用 Excel（数据分析）、PPT（制作产品展示方案）、ERP系统等。会基础 Photoshop/美图秀秀（辅助修改面料样卡）更佳。
3. 职业素养
市场敏锐度：熟悉主要牛仔面料出口市场（如欧美、日韩、东南亚）的需求差异及认证标准（如OEKO-TEX、REACH）。
抗压能力：适应高强度工作（时差会议、紧急订单处理），能接受短期出差（展会、验厂）。
团队协作：与跟单、技术部门高效配合，推动订单落地。
4. 加分项
有 牛仔面料检测经验（如SGS、ITS检测报告解读）。
熟悉 跨境电商（如亚马逊服装类目）或 品牌客户开发（如ZARA、Levi’s供应商体系）。
持有 外贸相关证书（如国际贸易单证员、BEC高级）。
5. 典型岗位职责
开发海外客户，维护老客户关系，完成销售目标。
分析市场需求，制定牛仔面料推广策略（如样卡制作、展会策划）。
跟踪行业动态，收集竞争对手信息，优化产品竞争力。
协调技术部门解决客户技术咨询（如面料测试、合规性要求）。