一、岗位职责： （一）客户拓展与维护：通过多渠道挖掘潜在客户，利用电话、邮件、拜访等方式建立联系，深入了解客户需求，针对性推荐公司产品。定期回访老客户，维护良好合作关系，挖掘新业务机会，提升客户忠诚度和复购率。 （二）产品推广与演示：深入掌握云计算产品特性、优势及应用场景，制定营销策略，组织线上线下推广活动。为客户进行产品演示和讲解，解答疑问，提供技术咨询，增强客户对产品的认知和信任。 （三）销售流程管理：负责从客户开发到订单签订的全流程管理，制定销售计划，完成销售任务。与客户谈判合作细节，拟定合同条款，确保合同顺利签订和执行。跟踪订单交付和实施进度，协调内部资源解决问题。 （四）市场信息收集与分析：关注市场动态、竞争对手情况，收集分析市场信息，为公司产品研发和市场策略调整提供建议。参与制定销售策略和价格体系，提升产品市场竞争力。 （五）客户关系协调：协调公司内部技术、售后等部门，为客户提供全方位服务，及时解决客户问题和投诉，提升客户满意度。定期组织客户培训和交流活动，促进客户间经验分享和合作。 任职要求： （一）本科及以上学历，计算机相关专业、市场营销等相关专业优先； （二）需掌握云计算基础知识，如云计算架构、部署模式、服务类型等；熟悉主流云计算平台，如阿里云、腾讯云、华为云等的产品和服务；了解相关行业知识，如互联网、金融、制造业等对云计算的应用场景； （三）有2年以上云计算销售或相关领域销售经验，有成功案例者优先； （四）具备出色的客户开发、沟通谈判和关系维护能力，能准确把握客户需求；有较强的市场分析、销售策略制定和执行能力，能完成销售目标； （五）面对销售压力和竞争，能保持积极心态，勇于挑战目标； （六）持有相关认证者优先。