大客户经理

一、岗位职责​
（一）销售目标管理​
1.制定并执行月度 / 季度 / 年度销售计划，完成公司销售目标。​
2.监督团队合同签订及回款进度，保障项目款项及时回收。​
3.参与招投标工作，依据客户需求制定解决方案，协调资源推进项目落地。​
（二）客户开发与维护​
1.开发政府机构、央企、学校等B端企业客户，同时维护现有客户关系。​
2.挖掘客户二次合作机会及潜在需求，提供售前咨询、方案设计、商务谈判等服务，建立长期稳固合作关系。
3.保证售后服务与客户满意度，跟进订单全流程，处理客户投诉及突发问题，确保交付质量和售后服务。​
（三）市场分析与行业洞察​
1.收集行业动态及竞品信息，分析客户需求变化，为产品优化和营销策略提供数据支持。​
2.熟悉服装团购市场（如职业装、团体定制等），掌握招投标流程及行业政策。​
（四）团队协作与资源协调​
1.协助产品、技术、运营等跨部门协作，推动客户需求快速响应与解决方案实施。​
2.管理销售团队，开展培训并优化业务流程，提升团队整体业绩。​
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二、任职要求​
1.大学及以上学历，优秀者可放宽至大专。服装设计、市场营销、工商管理等相关专业优先
2.3年以上大客户销售经验，熟悉服装行业（如团体定制、职业装、纺织工艺等）。​
3.有招投标经验或政府 / 大型企业资源者优先，具备团队管理能力者更佳。​​​
4.拥有优秀的商务谈判、沟通协调及抗压能力，能适应高频次出差。​
5.具备客户资源整合能力，擅长通过资源合作开拓市场。​
6.有服装团购、奢侈品或高端定制行业经验，或拥有政府 / 国企客户资源者优先。​