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更新于 1月27日
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区域销售经理-湖州
7000-12000元
湖州
吴兴区
3-5年
大专
全职
招1人
收藏
立即投递
职位描述
重症医学科
妇幼医院
医疗设备/器械
1. 销售目标与战略执行
制定计划:根据公司的整体战略,制定所辖区域(如华北区、华东区等)的年度、季度销售计划和行动方案。
业绩达成:确保完成甚至超额完成区域内的销售指标(销售额、市场份额等)。
指标分解:将大目标分解为可执行的小目标,落实到具体的医院、客户或时间节点上。
2. 渠道建设与客户管理
渠道开发:开拓并建立区域内的经销商网络或代理商体系,筛选和管理合作伙伴58。
客情维护:与关键客户(如医院科室主任、设备科长、检验科长等决策者)建立并维护深度关系。
档案管理:建立完善的客户档案和医院档案,利用CRM系统跟踪销售进度
3. 市场推广与学术营销
学术会议:策划并组织区域内的学术研讨会、产品推介会或科室会,利用学术影响力推动销售。
产品培训:为经销商团队或医院医护人员提供产品知识、操作技术的培训,甚至需要具备“手术跟台”的支持能力(特别是高值耗材类)39。
招投标支持:协助公司进行区域内的招投标工作、挂网工作以及物价备案等行政事务46。
4. 市场分析与信息反馈
竞品分析:密切关注区域内竞争对手的动态(价格策略、新品上市、促销活动),并制定应对方案。
信息收集:收集市场政策变化(如集采政策)、客户反馈及临床需求,并及时反馈给公司总部,为产品改进提供依据。
5. 团队管理与内部协同
团队组建:负责区域内销售团队的搭建、人员招聘及培训。
资源协调:协调公司内部的技术、售后、市场等部门资源,解决销售过程中的障碍,确保回款和交付。
工作地点
吴兴区湖州市第一人民医院
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贺琰/人事经理
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贺琰 / 人事经理
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郑州羽丰医疗科技有限公司
医疗设备/器械,医疗设备/器械
20-99人
未融资
郑州羽丰医疗科技有限公司是一家专业从事于康复医疗设备的研发、生产、销售、进出口贸易、技术服务的雏鹰科技企业。公司基于世界卫生组织倡导的ICF(International Classification of Functioning, Disability and Health)国际功能、残疾和健康分类标准,研发并生产一系列智能化、可穿戴的康复医疗及家用产品,深受使用者的青睐和支持!羽丰医疗自成立以来,以“技术创新”为企业根本,致力于高学历、高能力人才的引进和培养。同时,公司致力于对外交流合作,和以色列、韩国等国外科研机构以及国内的西安交通大学、西北工业大学、西安电子科技大学、河南科技大学、解放军信息工程大学等知名高校和研究所及军工企业等交流合作;羽丰医疗始终坚持“创造一流的康复产品”为企业目标,始终秉持“为客户创造更大价值”的品牌理念,势必达成“为健康需求者提供优质服务”的企业使命。在患者康复意识不断提高,国家政策强力支持的大健康时代,羽丰医疗有“羽翼丰满,展翅高飞”踌躇满志的动力,践行创新、奋斗、共享的核心价值观,迎着“健康中国”的康复产业浪潮,引领行业发展方向,在壮大民族实业的道路上不断砥砺前行!办公地址:航空港区如云路梅河路恒丰科创中心5号楼4层公司电话:0371-53303520简历投递邮箱:yufengmedical@126.com“奋斗/成长/年轻”是我们的工作信条,“为公司的发展而负责”是我们的责任,“信任/授权/尊重”是我们沟通的基础,“培训/探讨/外培”是我们成长的加速剂。加入我们,您将获得意想不到的收获!优秀的平台,值得您的加入! 1.定期的培训和学习探讨,不定期的外部培训和团建活动; 2.同行业有竞争力的薪酬体系; 3.五险一金/入职体检/员工旅游/定期团建; 4.工作时间单双休轮流,8小时工作制;享受国家规定法定节假日; 5.带薪病假/婚丧假/哺乳假/产假等; 6.有能力,有魄力,我们将给予你成功的平台; 7.为公司做出突出贡献的同事,将受到股权激励!
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