销售总监

核心职责：
1、战略规划与执行：制定并执行面向半导体客户的销售战略、市场拓展计划及年度预算，确保与公司整体战略保持一致，并对最终的营收、利润及市场份额等业务结果负责。
2、团队建设与管理：搭建、培养并领导一支高绩效的销售与技术支援团队，建立有效的团队管理、激励与考核机制，提升团队整体作战能力与人才梯队建设。
3、大客户攻坚与关系管理：亲自参与并指导团队对战略级客户（各大FAB厂）的开拓、关系维护与深度经营，确保关键项目的落地与长期合作关系的稳固。
4、销售体系与流程建设：建立并优化公司销售管理体系、流程与规范，包括但不限于销售预测、项目管理、渠道管理及客户关系管理系统，提升销售运营效率与项目赢单率。
5、市场洞察与协同：深刻洞察半导体设备市场趋势、竞争格局及客户需求变化，为产品、研发及市场部门提供战略性输入，协同内部资源为客户打造具有竞争力的解决方案。
6、生态合作与资源整合：主导建立并维护与行业协会、投资机构、产业链关键伙伴的生态关系，整合内外部资源，驱动业务创新与增长。
任职要求：
1、教育经历：统招本科及以上学历，机械、微电子等理工科专业优先。
2、行业经验：至少10年以上半导体行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验。
3、业绩证明：必须拥有在国内外主流晶圆制造厂的成熟、深厚且可验证的客户关系与成功销售案例。有从0到1带领产品打入FAB厂经验者尤佳。
4、行业与产品知识：深刻理解半导体制造工艺，熟悉FAB厂采购模式、具备石英制品、陶瓷、等至少一类半导体材料或耗材的销售经验。
5、核心能力：深厚的客户关系、出色的战略思维、市场分析及商务谈判能力。强大的领导力、团队激励能力和跨文化沟通能力。结果导向，能承受高压，适应高频出差。