营销总监（储备）

岗位职责
1、市场战略规划与执行
（1）、依据公司整体战略，深入研究电力设备行业（尤其是电网在线监测及配套金具领域）市场动态、竞争态势与客户需求，制定并实施年度及长期市场营销战略与计划，精准定位目标市场，优化市场细分与产品组合策略。
（2）、密切跟踪市场战略执行效果，定期向公司管理层汇报市场进展、战略成效，依据市场变化灵活调整战略规划与执行细节，确保公司在市场竞争中始终保持领先地位。
2、业务拓展与客户关系管理
（1）、带领团队积极开展业务拓展行动，全力挖掘国家电网、南方电网等大型电力企业及其下属单位等潜在客户资源。充分利用现有合作基础与业务渠道，大力拓展新的合作契机，全方位推广公司产品，显著提升公司品牌在电力行业的影响力与知名度。
（2）、主导重点客户关系的深度维护与管理工作，精准把握客户需求与反馈信息，高效协调公司内部资源，为客户量身定制优质产品与服务解决方案。及时妥善处理客户投诉与各类问题，全力提升客户满意度与忠诚度，巩固长期稳定的合作关系。
（3）、深度参与并精心指导重大项目投标工作，从制定投标策略、严格审核投标文件到精心组织投标演示等各个环节全程把控，显著提高公司在大型项目中的中标成功率。
3、销售业绩管理
（1）、依据公司年度销售目标，科学合理地将销售任务分解至团队成员及各销售区域，精心制定详细且切实可行的销售计划与时间表，并严格监督计划执行情况，确保销售工作有序推进。
（2）、构建完善的销售预测与分析体系，定期深入评估销售业绩，敏锐洞察销售过程中存在的问题与挑战，迅速制定并实施针对性改进措施，全力以赴确保年度销售业绩指标（如增长20%以上）顺利达成，推动公司销售业绩持续稳健增长。
（3）、全面负责销售合同的谈判、签订及执行监督工作，确保合同条款严谨规范、符合公司利益，保障合同按时、高质量交付，有效降低合同执行风险。
4、产品管理与创新支持
（1）、作为连接市场与研发团队的关键纽带，广泛收集并深入分析市场需求信息，精准掌握客户对电网在线监测技术及配套金具产品在功能、性能、价格等多方面的需求与期望，及时准确地反馈至技术研发团队，为产品研发提供有力市场依据。
（2）、深度参与公司产品研发与优化项目，从市场视角出发提供专业意见与建设性建议，确保产品研发方向紧密契合市场需求与行业发展趋势，有力推动产品创新与升级换代，显著提升产品市场竞争力，引领行业技术发展潮流。
（3）、协同产品管理部门制定科学合理的产品定价策略、精准有效的产品推广策略以及完善的产品生命周期管理策略，保障公司产品在不同发展阶段均能实现市场效益最大化。
5、团队建设与管理
（1）、负责营销团队的组建与人才招聘工作，根据业务发展战略需求，精准定位并吸引选拔优秀营销人才加入公司，打造一支高素质、高战斗力的营销团队。
（2）、精心制定并有效实施团队培训计划，全面提升团队成员专业知识水平（涵盖电网设备产品知识、营销技巧、客户关系管理等核心领域）与业务能力素养。定期组织团队内部经验分享会与业务研讨会，促进团队成员之间知识共享与协同合作，营造良好的学习型团队氛围。
（3）、建立健全科学合理的绩效考核制度与激励机制，公正客观地评估团队成员工作绩效，依据绩效结果给予及时且恰当的奖励与惩罚，充分激发团队成员工作积极性、主动性与创造力，打造一支充满活力与激情的高效营销团队。
（4）积极营造积极向上、团结奋进的团队文化氛围，高度关注团队成员职业发展规划，为其提供丰富多样的晋升机会与专业的职业发展指导，增强团队凝聚力与归属感，保障团队长期稳定发展。
任职要求
1、行业经验与市场洞察
拥有5年以上电力设备或相关行业营销工作经验，对电网在线监测类产品及公司具有竞争力的电网配套金具市场动态、竞争格局、客户需求特性与行业发展趋势具备深刻认知与精准洞察力，能够敏锐捕捉市场机遇，为公司制定切实可行且富有前瞻性的市场营销策略。
2、业务拓展能力
过往任职经历中具备成功拓展电网相关产品市场的突出案例，熟悉电网企业采购流程与决策机制，与国家电网、南方电网等大型电力企业或其下属单位建立有良好合作关系或拥有高效业务对接渠道者优先考虑。具备卓越的团队领导能力，能够带领团队精心制定并高效执行市场推广计划，显著提高公司产品在目标市场的占有率，实现年度销售业绩指标的大幅增长（如20%以上）。
3、产品知识与技术理解
对电网在线监测技术（如环流监测、局部放电监测、线路覆冰监测等）以及电网配套金具（如电缆附件配套金具、出线线夹、均压环、屏蔽件、中间接头铜壳等）的原理、性能、应用场景拥有深入透彻的理解，能够与技术研发团队进行高效顺畅的沟通协作，精准地将市场需求反馈至产品研发与优化流程中，有力推动公司产品创新与升级，持续提升产品核心竞争力。
4、团队管理与领导
具备出色的团队管理才能，能够熟练组建、悉心培养并有效激励高效的营销团队。善于合理分配销售任务，制定科学严谨的绩效考核制度，全面提升团队整体业务水平与强大执行力。定期精心组织团队培训与经验分享活动，大力促进团队成员之间的紧密协作与知识共享，打造一支团结协作、拼搏奋进的优秀营销团队。