大客户经理（银行）

一、岗位描述及职责：
1、开拓银行客户资源，推动餐补福利采购、员工福利卡、营销活动合作；
2、建立并维护与银行采购部门、工会等关键决策层的长期合作关系；
3、定期拜访重点客户，挖掘需求，制定个性化合作方案；
4、针对银行场景设计定制化餐饮解决方案（如企业团餐、节日福利套餐、营销赠品等）；
5、分析合作数据，优化服务流程，提升客户满意度；
6、跟踪银行行业动态及竞品策略，制定差异化竞争方案；
7、完成年度销售目标，提升公司在银行领域的市场份额。
二、任职要求：
1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、商务管理、金融等相关专业优先；
2、经验要求：3年以上大客户销售经验，具备银行、金融行业客户资源或合作经验者优先；熟悉企业采购流程，有B端福利采购、营销活动合作成功案例；
3、出色的商务谈判、沟通及提案能力，能独立对接高层决策者；
4、具备市场敏感度，擅长挖掘客户需求并转化为商业机会；
5、抗压性强，适应出差（覆盖省内及重点城市）；
6、有较好的团队沟通、协作意识，善于解决突发性状况。
三、薪资待遇：
·薪资范围：【8000-20000元】，高额提成+年底奖金；
·福利保障：五险一金、节日福利、员工餐饮补贴；
·发展空间：完善的晋升通道，定期行业培训；