400-885-9898
职位描述
商务合作投标竞标渠道合作企业客户政府客户KA大客户工程技术与设计服务环保专业技术服务
一、岗位定位
作为公司业务核心骨干，聚焦工业废水处理、市政污水处理、水环境综合治理等领域，全面统筹客户开发、商务谈判、项目落地及客户关系维护，对业务拓展目标与回款业绩全面负责，助力公司抢占水处理市场份额、扩大业务规模。
作为公司业务核心骨干，聚焦工业废水处理、市政污水处理、水环境综合治理等领域，全面统筹客户开发、商务谈判、项目落地及客户关系维护，对业务拓展目标与回款业绩全面负责，助力公司抢占水处理市场份额、扩大业务规模。
二、核心岗位职责
1. 市场开拓与客户开发：深度调研水处理行业政策趋势、市场需求及竞争对手动态，制定区域/行业业务拓展策略；聚焦工业企业、市政单位、园区管委会等目标客群，挖掘潜在客户需求，完成客户资源储备与开发，达成业务拓展指标。
2. 商务洽谈与项目落地：对接客户需求，牵头编制水处理解决方案、项目报价单及投标文件；主导商务谈判、合同签订，统筹项目前期沟通与跟进，协调技术、工程等部门资源，确保项目顺利落地。
3. 客户关系维护与回款：建立并维护核心客户长期合作关系，定期回访客户，了解项目运行情况及后续需求，挖掘二次合作与转介绍机会；跟踪合同回款进度，制定回款计划，解决回款难题，保障回款率达标。
4. 资源整合与信息反馈：整合行业资源，拓展合作伙伴（如环保协会、科研机构、工程总包方），搭建商务合作网络；收集市场动态、客户需求变化及行业政策信息，及时反馈至公司管理层，为战略调整与产品优化提供支持。
5. 团队协同与业务支持：配合公司品牌推广、行业展会等活动，提升公司在水处理领域的品牌知名度；协助技术部门优化解决方案，提供市场端需求参考，推动跨部门协同高效开展。
1. 市场开拓与客户开发：深度调研水处理行业政策趋势、市场需求及竞争对手动态，制定区域/行业业务拓展策略；聚焦工业企业、市政单位、园区管委会等目标客群，挖掘潜在客户需求，完成客户资源储备与开发，达成业务拓展指标。
2. 商务洽谈与项目落地：对接客户需求，牵头编制水处理解决方案、项目报价单及投标文件；主导商务谈判、合同签订，统筹项目前期沟通与跟进，协调技术、工程等部门资源，确保项目顺利落地。
3. 客户关系维护与回款：建立并维护核心客户长期合作关系，定期回访客户，了解项目运行情况及后续需求，挖掘二次合作与转介绍机会；跟踪合同回款进度，制定回款计划，解决回款难题，保障回款率达标。
4. 资源整合与信息反馈：整合行业资源，拓展合作伙伴（如环保协会、科研机构、工程总包方），搭建商务合作网络；收集市场动态、客户需求变化及行业政策信息，及时反馈至公司管理层，为战略调整与产品优化提供支持。
5. 团队协同与业务支持：配合公司品牌推广、行业展会等活动，提升公司在水处理领域的品牌知名度；协助技术部门优化解决方案，提供市场端需求参考，推动跨部门协同高效开展。
三、任职资格要求
1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、环境工程、给排水科学与工程等相关专业优先。
2. 经验背景：5年以上环保行业商务拓展经验，其中3年以上水处理领域（工业废水、市政污水等）相关工作经历；具备完整的“客户开发-方案对接-谈判签约-项目跟进-回款”全流程实战经验，有成功签约的水处理项目案例者优先。
3. 核心能力：
（1）市场敏感度高，具备精准的客户需求挖掘能力与业务拓展技巧，能快速打开目标市场；
（2）具备出色的商务谈判、沟通表达能力，可独立应对复杂商务场景，高效促成合作；
（3）熟悉水处理行业政策、主流技术工艺及项目运作模式，能结合客户需求匹配解决方案；
（4）抗压能力强，具备良好的客户服务意识与资源整合能力，目标导向明确。
4. 加分项：
（1）拥有丰富的水处理行业客户资源（工业企业、市政单位等），能快速转化为业绩；
（2）持有环保相关职业资格证书或商务类相关认证；
（3）有大型环保企业、水处理设备/工程公司商务经理岗位任职经历
1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、环境工程、给排水科学与工程等相关专业优先。
2. 经验背景：5年以上环保行业商务拓展经验，其中3年以上水处理领域（工业废水、市政污水等）相关工作经历；具备完整的“客户开发-方案对接-谈判签约-项目跟进-回款”全流程实战经验，有成功签约的水处理项目案例者优先。
3. 核心能力：
（1）市场敏感度高，具备精准的客户需求挖掘能力与业务拓展技巧，能快速打开目标市场；
（2）具备出色的商务谈判、沟通表达能力，可独立应对复杂商务场景，高效促成合作；
（3）熟悉水处理行业政策、主流技术工艺及项目运作模式，能结合客户需求匹配解决方案；
（4）抗压能力强，具备良好的客户服务意识与资源整合能力，目标导向明确。
4. 加分项：
（1）拥有丰富的水处理行业客户资源（工业企业、市政单位等），能快速转化为业绩；
（2）持有环保相关职业资格证书或商务类相关认证；
（3）有大型环保企业、水处理设备/工程公司商务经理岗位任职经历
工作地点
鄂尔多斯市-伊金霍洛旗-X623辅路
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职位发布者
柳先生/人事专员
三日内活跃立即沟通
湖南景翌湘台环保高新技术开发有限公司湖南景翌湘台环保高新技术开发有限公司由深圳粤鹏环保技术有限公司在湘潭九华投资兴建，是九华经济示范区引进的首家环保企业。注册资金1500万元，占地202.9亩，总建筑面积151770㎡。公司是一家以环保技术研发、应用、运营、制造于一体的民营高科技环保企业。公司主要致力于高浓度有机废水、以及生活污水及各类固体废弃物的无害化、减量化和资源化利用，其自行研发的环境治理技术已成功应用于线路板、电镀、印染、皮革、化工等多个领域，所做的湘潭九华台湾工业园全创科技电子废水处理项目和湘潭河西污水处理工程是湖南业界的样板和示范工程。公司位于湘潭市九华经济开发区和平大道与传奇路交汇处西南侧，占地面积202.9亩，总建筑面积151770㎡以上，项目总投资2.3亿元，2010年取得湘潭市发改委核准备案，立项为工业固、液废弃物处理及资源综合利用产业示范园基地，其目标是在长、株、潭城市群建成一个以工业及民生固废液废和危废循环经济资源利用高新科技处理为主的综合性静脉产业基地。公司拥有一批多年从事环保事业的精英骨干，致力于环保事业的发展；公司总部拥有环境工程设计乙级资质证书、环境工程技术资格证书、环境污染治理设施运营资质证书、污染物排放许可证、危险废物经营许可证等资质。对于各类废水、废物的无害化、减量化处理和资源化利用及各类高浓度有机废水所涉及的包括预处理、厌氧、好氧、物化处理、自动化控制等工艺具有较丰富的设计、调试和运行管理经验，所做的工程项目均得到用户好评。建设“两型”社会，发展循环经济是当今时代的主题，目前，公司积极参与长株潭城市群“资源节约和环境友好“两型社会建设，现已成为九华示范园区的环保领军企业。公司拟将凭借自身精英团队，技术优势及多年积累的运营经验和珠三角先进的管理理念，欲在湘江流域重金属污染治理及城市污水处理等环境工程项目上寻求更大的发展空间，与政府、企业共同打造长株潭经济带的新崛起，为两型社会建设及湘潭的经济和社会发展及环境优化尽我们的绵薄之力。联系方式电话：0731-55880108/55880109传真：0731-58222795Email：hnjyhb@yphb.com.cn地址：湖南省湘潭市九华经济开发区传奇路8号网址：http://www.hnjyhb.com.cn
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