岗位职责:
(一)市场与品牌管理
开展市场调研,分析环保工程行业动态、竞争对手情况及客户需求,识别潜在市场机会;制定并执行市场推广策略,组织参与行业展会、研讨会等活动,提升公司品牌知名度与影响力,拓展业务渠道。
(二)客户开发与关系维护
负责新客户开发与老客户维护,建立并完善客户信息库;深入了解客户需求,为客户提供专业的环保工程解决方案及咨询服务;及时响应客户反馈,妥善处理客户投诉,提升客户满意度与忠诚度
(三)销售业务与项目管控
制定并完成个人及团队销售目标,参与商务谈判,起草和审核销售合同,确保合同条款清晰、合法、有效;跟进项目进度,协调内部资源,保障项目顺利交付,及时回收项目款项。
(四)跨部门协作与其他工作
- 与技术中心、工程事业部、财务部等部门保持密切沟通协作,确保项目方案可行性、工程施工进度及回款流程顺畅;
- 配合公司完成营销体系建设、制度优化及流程改进工作,提出合理化建议;
- 完成公司领导交办的其他营销相关工作
任职要求:
1. 学历专业:大专及以上学历,环境工程、市场营销、工商管理、给排水工程等相关专业优先;持有环保行业相关从业证书、销售管理类证书者优先。 2. 行业经验:5年及以上环保工程行业销售/营销管理工作经验,有工业废水处理、废气治理、固废处置等项目营销实操经验,熟悉环保市场者优先;具备独立开拓大客户、完成百万级以上项目签单的成功案例。年龄在28-42岁之间。 3. 专业知识:精通环保工程行业政策法规、行业发展趋势及主流技术方案,能独立解读客户环保需求,与技术团队协同输出定制化解决方案;熟悉环保项目招投标流程、合同条款及项目回款全流程。 4. 营销能力:具备全链路营销能力,擅长市场调研、品牌推广、客户开发及渠道拓展,能独立制定区域 / 品类营销战略并落地执行;拥有丰富的政企客户、工业企业客户资源者优先。 5. 商务能力:具备极强的商务谈判与议价能力,能主导大型项目商务洽谈,把控合同风险;熟练掌握项目成本核算、报价策略制定技巧,兼顾业绩与利润。 6.综合能力:具备敏锐的市场洞察力和风险预判能力,能及时捕捉市场机会并规避项目风险;出色的沟通协调、书面表达能力,能高效对接内外部资源(技术、工程、客户、合作方);抗压能力强,能适应高频次出差,具备强烈的目标感和结果导向思维。 7. 职业素养:诚实守信,有良好的职业道德和敬业精神;认同公司企业文化,具备较强的责任心和团队协作意识,能坚守项目合规底线。