外贸经理

一、岗位职责
1. 战略规划与市场开发
制定公司年度及中长期国际市场拓展战略、销售目标与预算方案。
基于海外工作经验，深入分析全球（尤其重点区域如欧美、东南亚、中东等）热转印膜市场趋势、竞争格局与潜在机会。
主导新市场、新渠道（如代理商、分销商、终端大客户、电商平台）的开发与准入策略。
定期出国进行市场考察、客户拜访、行业展会参与及商务谈判，建立并巩固海外客户关系网络。
2. 销售目标管理与达成
分解并下达团队年度/季度/月度销售指标，监督执行过程，确保业绩目标达成。
管理重点客户和战略客户，主导大客户谈判、合同签订及关系维护。
审核重大报价与合同条款，把控交易风险与利润水平。
跟踪和分析销售数据，定期提供销售预测与市场洞察报告。
3. 团队建设与日常管理
负责外贸团队的组建、培训、激励与绩效考核，提升团队专业能力与战斗力。
分配客户资源与销售任务，指导并协助业务员解决复杂业务问题。
建立并优化外贸业务流程、管理制度及工作标准。
4. 运营支持与跨部门协同
与生产计划、技术研发、品质管理部门紧密协同，确保出口订单的按时、保质交付。
协同供应链与物流部门，优化国际物流方案，控制物流成本与时效。
领导或指导处理重大客户投诉、质量争议等售后问题，维护公司品牌声誉。
5. 风险管控与合规
全面负责出口业务的收汇风险管控，制定并审核客户信用政策及付款方式。
确保所有外贸活动符合国际贸易法规、出口管制及目的地国家的产品标准。
管理与协调货代、报关行、第三方检测机构等外部合作方。
二、任职资格
1.教育背景： 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、高分子材料或化工相关专业优先。
2.工作经验： 8年以上国际贸易工作经验，其中至少3年外贸团队管理经验。必须具备累计2年及以上海外（如欧美、东南亚等主要目标市场）常驻或高频出差工作经验。 拥有在海外独立开展业务、建立渠道或管理当地代理商的成功案例。
3.行业经验： 熟悉印刷、包装、纺织或化工材料行业，有热转印膜、薄膜、印刷材料等相关产品外贸经验者优先考虑。
4. 专业技能： 精通国际贸易全流程（询盘、谈判、合同、单证、物流、结算、退税）出色的英语听说读写能力，可作为工作语言进行商务谈判与文书撰写。掌握第二外语（如西班牙语、俄语、阿拉伯语）者优先。
敏锐的国际市场洞察力与商务谈判能力。 优秀的海外客户关系建立与维护能力。
熟悉运用ERP、CRM系统及阿里巴巴国际站等B2B平台。
三、岗位福利
1.包吃包住，免费提供三餐，公司聘请酒店大厨为员工烹饪精美工作餐
2.高额提成+年终奖+月度奖金+季度奖金+年终分红