管培生/实习生-市场营销方向

岗位职责：
1、市场线索挖掘与转化
通过行业展会、网络营销、渠道合作、电话拜访等多种主动手段，挖掘潜在客户线索，并初步筛选与跟进。
对线索进行初步分类与孵化，对线索转化率负责。
2、销售工具与资料开发
协助开发与迭代“销售武器库”，包括产品介绍PPT、技术方案白皮书、成功案例集、竞品分析手册等，直接赋能销售团队。
3、市场活动与获客
策划并执行以获客和销售转化为核心目标的线上线下市场活动（如技术交流会等）。
4、区域市场支持与开拓
支持销售团队进行特定区域或行业的市场渗透，协助制定本地化的市场推广策略，并参与执行。
有机会直接跟进中小型项目，从线索到成交，全程负责，独立完成销售目标。
5、品牌与渠道建设
协助进行渠道合作伙伴的初步接洽与关系维护，维护公司对外品牌形象，确保所有市场动作均服务于销售目标。
6、完成领导交办的其他市场与销售相关工作。
任职要求：
1、学历与专业
本科及以上学历，市场营销、商务管理、环境工程、化学等相关专业优先。
2、核心能力
强烈的目标导向：对销售业绩、数字和目标有天然的敏感度与渴望，以达成任务为荣。
出色的沟通与说服力：不惧与陌生人打交道，善于倾听，能精准捕捉客户痛点并有效传递价值。
快速学习与适应能力：能快速学习复杂的技术产品知识，并将其转化为市场语言和客户利益点。
出色的抗压能力：能够积极面对客户的拒绝，并在压力下保持斗志和乐观。
3、个人素质
积极主动，有极强的自驱力，不坐等指令，能主动发现并抓住市场机会。
具备团队合作精神，深刻理解“市场为销售服务”的协同关系。
能适应短期出差和快节奏的工作环境。
加分项：
有销售实习、电话销售、地推、社团外联等工作经验者优先。
对环保行业有浓厚兴趣，并立志在商业领域发展。

我们为何与众不同？
我们是冲锋在前的“陆军”，是业绩的直接创造者。在这里，你的每一份付出都直接与回报挂钩。
「诚信正直」：我们拒绝数据造假，所有业绩透明可查，你的每一份佣金都清清楚楚。
「责任担当」：你将直接背负市场目标和销售指标，你的工作成果直接体现在公司营收上。
「学习分享」：“打法与资源无保留”——销售总监与市场总监亲自带教，教你最实战的获客与成交技巧。
「感恩奉献」： 让你的商业才华，成为公司技术和产品实现市场价值的加速器。

晋升路径：业绩说话，佣金无顶
1、清晰的业绩晋升通道
市场专员 → 高级市场专员（可独立负责区域/产品线） → 市场经理/销售经理
2、每年2次晋升调薪机会，一切以业绩达成为准。
3、校招生「尖兵计划」
2-3年快速培养路径：市场新人 → 项目负责人 → 区域/行业负责人。表现优异者可直接进入核心销售团队或管理岗，享有股权激励资格。
4、专业培养：在炮火中学习战争
※双导师制
入职配备“市场总监+金牌销售”双导师，3个月密集带教，深入销售一线轮岗。
※高价值培训
每年享有专项培训预算，用于销售技巧、谈判策略、市场分析等实战技能提升。
※ 容错试炼机制
公司提供初始客户池与预算支持，鼓励你在实战中大胆尝试不同的市场打法，快速积累经验。
※ 薪酬福利：为你的业绩买单，上不封顶
✅ “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 销售提成” 三元激励结构，收入与贡献绝对正相关。
✅ 应届生专属安家补贴 + 人才公寓申请
✅ 超长带薪年假
✅ 全面的出差补助及客户开发经费支持