大客户销售经理

1. 大客户开发：制定针对性拓展策略，主动挖掘学校（高校/职业院校）、国企、大型企业的培训需求（如员工技能提升、管理培训等），完成客户拜访、需求调研与方案初谈。
2. 销售全流程推进：根据客户需求，协同培训顾问制定定制化方案，主导商务谈判、合同签订，确保项目顺利落地，把控回款进度。
3. 客户关系维护：建立大客户档案，定期回访核心客户，解决合作中的问题，挖掘复购需求，打造长期稳定的合作关系。
4. 市场与竞品分析：跟踪目标客户所在行业的培训趋势，收集国企、大型企业的采购政策及竞品动态，为公司产品优化和销售策略调整提供依据。
任职要求
1、3-5年B端销售经验，有教育行业（学校）、国企或大型企业培训项目销售经验者优先。
2、能力要求：具备较强的商务谈判能力、需求洞察能力，能独立完成高客单价项目的全流程跟进；抗压性强，适应高频出差。
3、具备良好的沟通表达与资源整合能力，熟悉大客户采购流程，有较强的客户服务意识和长期合作思维。