城市销售经理

一、协助销售计划制定并负责推动执行：
1、协助营业单位负责人进行市场规划，制订销售计划并推动执行；
2、组织学习和贯彻执行总公司的相关销售政策及制度；
3、经与销售区域内各细分市场主管的充分沟通，合理的、有计划的分解和落实销售任务量，并督促完成。
4、及时、准确把握市场动态，掌握市场销售情况，协助营业单位负责人制定具体的市场策划及营销计划；
5、严谨客观的分析市场情况，不断主动寻找市场增长点。
二、区域市场通路管理工作：
1、以公司政策为标准，指导各办事处支持与配合各级通路客户做好销售工作；
2、按照总公司要求，结合当地市场发展状况，制定各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划，并对合同进行审核；
3、随时监督合同执行状况，指导、帮助各区域市场顺利完成目标；
4、审核各区域市场通路调整或优化方案，并对新客户的经营状况进行核查。组织开展中心城市、部分重点城市终端的拓展与服务工作；
5、坚持对经销商和重点客户进行定期拜访和顾客满意度的调查；
6、严格管控市场价位，杜绝违规操作行为，维护经销商合理的销售利润，提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。
三、业务团队管理工作：
1、建立、健全例会制度，对业务工作给予指导，及时解决市场问题；
2、根据公司制度，公正、公平、公开的对市场人员进行绩效考核；
3、培养、选拔优秀的市场人员，建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
四、日常执行工作的推进、监督及不断改进：
1、规范销售数据统计和客户资料的档案管理，确保数据、资料提报的及时和准确性。
2、对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈，不断修正营销计划。
3、及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况，保证通路畅通；
4、监控销售促进活动的相关费用投入情况及使用效果，及时发现问题并提出改进方案；
5、不定期细分市场巡查