更新于 今天

国际石化战区负责人

1.5-2.5万
  • 青岛平度市
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

石油/石化化工
岗位职责:
1、负责制定并执行战区内国际市场拓展策略,聚焦石化行业裂解炉、转化炉等高温合金炉管需求,精准识别EPC工程总包、终端用户及存量改造三类客户群体;
2、主导重点客户全周期攻坚,包括技术交流、商务谈判、合同签订及履约协调,建立并维护客户高层关系,提升公司品牌在国际石化圈层的专业口碑;
3、动态跟踪区域石化项目规划、竞争对手动态及贸易政策变化,及时调整市场切入路径,挖掘存量客户备件更换与增量项目升级需求。
4、依据战区内国家/地区业务特点,搭建具备“技术+商务+本地化”复合能力的营销团队,明确成员分工与协作机制,形成攻防兼备的作战单元;
5、建立高强度的实战练兵体系,通过项目复盘、案例拆解、跨区协同等方式快速提升团队打单能力,打造“敢啃硬骨头、能打逆风仗”的作战文化;
6、设计差异化的激励与考核方案,将销售目标、回款周期、客户满意度与团队绩效强关联,激发成员自驱力,并建立关键人才梯队。
7、统筹战区内年度销售预算、费用控制及回款计划,确保销售目标与利润目标的同步达成,并对经营结果负总责;
8、建立战区项目漏斗管理机制,从线索到回款全流程监控,定期组织销售预测与偏差分析,及时纠偏并沉淀可复用的打单方法论;
9、协同公司技术、生产、物流等部门,打通国际订单履约堵点(如技术标准对接、出口认证、跨境物流等),提升客户交付体验与响应速度。
10、主导战区内国际展会、技术研讨会及行业峰会的参展与演讲,联合行业协会或第三方机构提升公司在高温合金材料领域的专业影响力;
11、拓展并管理海外代理商/经销商网络,制定分级赋能政策,推动本地化服务能力建设,形成“直销+渠道”双轮驱动的市场覆盖模式。
任职要求:
1.理工科本科(含)以上,机械/材料/化工/设备设计;
2.良好石油化工行业知识、英语沟通、市场开拓能力;
3.10年以上行业经验,3年以上管理/市场经验。
4.中共党员优先。

工作地点

平度市青岛新力通工业有限责任公司生活区(北门)

职位发布者

刘先生/招聘主管

刚刚活跃
立即沟通
公司Logo新力通
青岛新力通工业有限责任公司,成立于2011年,属央企上市企业,控股公司为北京钢研高纳科技股份有限公司,北京钢研高纳科技股份有限公司前身为北京钢研高纳科技有限责任公司,成立于2002年11月8日,2004年经国务院国资委【2004】943号文件批准,由有限责任公司整体改制为股份有限公司。2009年12月公司成功登陆深圳证券交易所创业板(股票代码:300034),成为创业板第二批上市企业之一。公司注册资本448,943,477元。公司控股股东中国钢研科技集团有限公司,是国务院国资委下属的重点大型科技企业,是国家首批103家创新型企业试点单位之一,是我国金属新材料研发基地、冶金行业重大关键与共性技术的创新基地、国家冶金分析测试技术的权威机构;拥有5000余项科研成果,包括国家级奖励296项、省部级科技进步奖1035项,授权专利1000余项;拥有两院院士9人、2个博士后科研流动站和2个一级学科博士授权点。为公司的后续发展提供了强有力的后盾。青岛新力通工业有限责任公司是从事高温合金离心铸管及静态铸件的专业化生产企业。公司主要生产石化、冶金、玻璃、热处理等行业所用的裂解炉炉管和转化炉炉管、炉辊和辐射管、玻璃输送辊、耐高温耐磨铸件等产品,产品广泛用于国内外石油化工和冶金诸多大型企业。青岛新力通工业有限责任公司以致力于中国制造品质革命为使命,以创高温合金行业国际第一品牌为愿景,与多家科研院所、知名院校建立了广泛的合作关系,结合科研、生产申请专利134项,并建立完善了质量、环境、安全三证一体的保证体系,通过了国际ISO9001:2015质量体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证以及OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证。公司目前为高新技术企业,省级技术中心,青岛市名牌企业等。公司为广大员工提供广阔的晋升空间,系统的培训,优厚的福利待遇,五险一金,餐补、学历补贴,交通补贴等,员工享有婚假、产假及节日福利,公司为员工提供食宿,公寓式居住环境(独立阳台卫生间、具备暖气空调),餐厅菜品丰富。公司致力于打造员工幸福感第一的企业,真诚欢迎广大有志之士加盟新力通,新力通愿与大家共同开创美好的明天!联系电话:0532-87317629
公司主页