海外矿山机械销售经理（刚果金、赞比亚）

工作职责：
1、客户开发：
以客户为中心，基于收入预算指标，开发矿山机械大客户，促成新客户合作签约，发展增量业务。
2、销售签约与回款：
通过客户拜访交流，介绍产品解决方案，与客户沟通谈判价格与商务策略等达成销售合同的签约与执行；跟进产品交付，保障客户按照条约及时回款，控制逾期风险，压降逾期金额。
3、市场与竞争洞察：
通过拜访客户，参与市场活动，与产品经理合作开展市场与竞争洞察，对区域的市场情况，客户情况，竞争情况实现全方位的实时了解，并及时反馈给相关部门与上级领导。
4、运营管理：
响应运营中心的运营管理，及时提交反馈个人名下的发车、回款，逾期等实时经营数据及滚动预测数据，跟进生产与发车。
5、营销管理：
依照营销中心制定的各类销售管理流程与策略，执行经销商的准入/续签/退出要求及价格申请；对经销商及大客户进行分级，评分；定期提交营销报告。
6、商机管理：
基于总部对商机管理的要求，填写提交商机信息，及时更新并参加商机管理例会，执行商机管理的相关工作要求，对丢单项目进行复盘分析。