区域经理

岗位职责:
1.销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定所负责片区的年度、季度、月度销售目标及实施计划，分解至具体客户与销售动作，确保销售目标顺利达成。
2.市场拓展与维护：牵头开拓片区内新市场、新客户（如经销商、代理商、终端企业客户等），建立并完善客户档案；维护核心客户关系，提升客户满意度与忠诚度，保障长期稳定合作。
3.渠道建设与优化：搭建并优化片区内销售渠道体系，制定渠道开发策略与管理政策，规范渠道运营流程，提升渠道覆盖率与运营效率；解决渠道合作中出现的各类问题，保障渠道稳定通畅。
4.团队管理与赋能：负责片区内销售团队（含销售代表、业务专员等）的日常管理、培训指导、绩效考核与激励，提升团队专业能力与业务积极性；定期组织团队会议，复盘销售工作，优化销售策略。
5.市场洞察与反馈：密切关注片区内市场动态、竞品情况、政策变化及客户需求，定期撰写市场分析报告，及时向公司总部反馈相关信息，为公司销售战略调整与产品优化提供依据。
6.其他工作：完成公司交办的其他销售相关工作，配合总部各部门开展片区内品牌推广、产品上市等活动。
任职要求:
1.学历与经验：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；5年以上[所属行业]销售工作经验，3年以上区域销售团队管理经验，熟悉对应片区市场特性及销售渠道者优先。
2.能力要求：具备敏锐的市场洞察力、商业判断力及优秀的销售策划能力；拥有较强的团队管理能力、沟通协调能力、谈判能力及问题解决能力；抗压能力强，能适应片区内频繁出差。
3.资源要求：拥有对应片区内[所属行业]客户资源、渠道资源者优先。
4.职业素养：具备强烈的目标感与结果导向意识，责任心、事业心强；认同公司企业文化，具备良好的职业操守与团队协作精神，愿意与公司共同成长。