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渠道总监

2-3万
  • 郑州管城回族区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售KA大客户政府客户企业客户人工智能云计算/大数据计算机软件
岗位职责:

1.结合公司数据产品(SDK数据及衍生产品、AI-HUB及衍生产品、隐私计算与数据可信空间)的特性,设计搭建公司数据导向的生态/渠道业务流程体系、内部管理制度,包含生态/渠道准入标准、合作流程、考核机制、分级管理、全生命周期管理等,完善公司的行业、地域数据类产品业务生态/渠道圈子建设;

2.分析目标区域内的客户特点,拆解数据业务需求,制定区域数据类产品业务生态/渠道客户拓展的目标和策略;

3.制定数据类产品业务生态/渠道拓展规划,带领生态/渠道经理对接数据类产品业务的B端(渠道商、集成商、企业客户等)和G端(大数据局、环保局、高校、医院、银行等)客户生态圈子,挖掘产品商机,主导商务谈判,制定数据解决方案,确定合作方式,推动项目落地;

4.跟踪区域数据政策、竞品策略,挖掘数据类产品业务合作机会,及时调整数据类产品业务生态/渠道策略以适应市场变化;

5.开拓并维护数据类产品业务生态/渠道合作伙伴关系,协调公司内部资源提供数据专项赋能,包括数据产品操作培训、数据项目招投标支持、数据行业沙龙组织等,提升伙伴数据业务能力与合作粘性;

6.解决数据类产品业务生态/渠道冲突,平衡“公司收益-伙伴利益-数据合规”三方关系,确保数据类项目顺利推进;

7.搭建与管理数据类产品业务专属生态/渠道团队,根据公司销售战略目标,合理规划团队的工作和人员,做好团队人员的工作考核与激励,完成数据类产品业务销售目标。
岗位要求:

1.统招本科以上学历,专业不限,计算机、大数据、数据科学、市场营销等专业优先;
2.5年以上数据类产品业务销售管理经验,5年以上数据类产品业务B端、G端生态/渠道拓展实际操作、管理经验,有丰富的数据类产品业务生态/渠道资源,能直接导入目标客户(必要条件);

3.具备从0到1搭建数据类产品业务生态/渠道管理体系经验,具备成熟的数据类产品业务生态/渠道流程设计与风险管控能力(必要条件);

4.5年以上团队管理经验,管理过3-5人数据类产品业务导向的生态/渠道团队(必要条件);

5.熟悉数据要素市场化逻辑和数据类产品业务场景,能从行业趋势中捕捉数据业务机会(必要条件);

6.有数据类产品业务生态/渠道成功落地项目案例优先;

7.较强的抗压与学习能力,具备应对复杂数据客户需求与市场竞争的韧性,较强的战略规划、市场分析与决策能力、商务谈判能力;

8.态度积极向上,性格成熟稳重;
9.能接受全国范围内出差。
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工作地点

管城回族区郑州埃文科技有限公司

职位发布者

赵先生/招聘

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公司Logo郑州埃文科技有限公司
公司介绍郑州埃文科技有限公司是一家AI驱动的数据产品服务商,成立于2012年8月,总部位于河南省郑州,在北京、成都等多地设有分支机构,现团队成员近150名。埃文科技作为数据全生命周期价值建设先行者,公司以深厚的行业洞察、经验知识和技术实力为根基,坚持“技术驱动、场景牵引”原则,形成了以网络空间地图测绘、数据治理与挖掘、隐私计算、可信数据空间和大模型应用研发为主营业务的数据产品服务体系,已累计服务来自政府、金融、网安、教育、医疗、环保、云计算、互联网等行业 3000多家客户,赋能行业数智化转型,助力国家数字经济高质量发展。智能数据引擎产品利用内核态的可观测性技术和大模型等人工智能技术,基于用户的自有数据,解决数据标注及分类、数据质量提升、数据血缘管理、业务梳理及主题规划等问题,帮助用户构建全面的数据治理体系,提高数据管理的效率和准确性,充分挖掘政企用户数据价值,驱动数据价值跃升。隐私计算平台通过加密算法、安全协议和分布式计算等技术,实现在原始数据不被泄露前提下跨机构之间的数据价值共享流通,达到“数据可用不可见,数据不动价值动”的目的。该平台在金融科技领域可以优化智能风控与精准营销技术模型建设。可信数据空间通过融合联邦学习、MPC、TEE与区块链技术,构建"隐私计算+区块链"双引擎平台,实现数据不出域的全流程密态计算与智能合约验证,打破数据孤岛,筑牢安全防线,保障数据全生命周期安全可信,助力各领域安全合规协作,释放数据价值。埃文“深知”大模型一体机通过集成RAG技术、智能Agent框架、大模型训练技术、智能知识库构建工具,打造“多元智能应用服务+私有大模型训练”的AI能力构建和应用服务的综合平台。在政务、医疗、金融、国防领域广泛应用,帮助客户更低成本训练私有大模型赋能各行业智能化升级,塑造新质生产力,实现降本增效跨越式升级。在自有数据方面,埃文自主研发的IP数据库通过网络测量与图神经网络等技术实现对全球IP地址精准定位和网络接入方式精准划分,在金融,互联网,网安等领域,帮助用户解决业务风控、精准营销、攻防定位、CDN流量调度等问题。埃文科技拥有13项发明专利和104项软件著作权,被评定为国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业、软件企业、河南省专精特新企业和郑州市大数据企业,拥有河南省企业技术中心、郑州市工程技术研究中心和郑州市国际科技合作基地,同时被认定为工业信息安全应急服务支撑单位、工业信息安全监测应急支撑单位、CNNVD技术支撑单位、信创政务产品安全漏洞专业库技术支撑单位。随着全球数字化进程加速,数据要素已经演变为推动社会变革重构各行业发展的核心引擎,埃文科技将强力打造“数据+场景+生态”的三维核心竞争力,深度融合垂直行业知识,推动技术普惠化,成为数字经济时代的基础设施提供者。未来,埃文科技将继续秉承“专业、高效、诚信”的服务理念,为客户提供优质丰富的产品,为社会数字化建设提供有力的技术服务支撑。另符合郑州市"智汇郑州"人才政策条件人员,首次购房补贴标准为博士每人10万元,硕士每人5万元;对新引进落户的全日制博士研究生和35岁以下的硕士研究生,三年内按每人每月分别1500元和1000元的标准发放生活补贴等。工作地点:郑州市经济开发区经开第二大街西、经南一路南兴华科技产业园2号楼6层608号邮箱:hr@ipplus360.com联系方式:0371-55528066公司网站:https://www.ipplus360.com/
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